本篇文章信途科技給大家談?wù)勈袌稣{(diào)研與產(chǎn)品推廣，以及市場調(diào)研和市場營銷調(diào)研對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

問:從這個故事中,你看到左思是怎樣做市場調(diào)研?怎樣做“產(chǎn)品”宣傳和推廣的

市場調(diào)研和“產(chǎn)品”宣傳和推廣的方法：

市場調(diào)研：首先應(yīng)該明確市場調(diào)查的目標(biāo)，確定好調(diào)查的方向，然后需要設(shè)計調(diào)查方案。一個完善的市場調(diào)查方案，一般包括調(diào)查的要求、調(diào)查對象、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的抽取，資料的收集和整理方法。然后組織實地調(diào)查，做好實地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，做好實地調(diào)查的協(xié)調(diào)控制工作。之后需要對調(diào)查資料進(jìn)行整理和分析，最后需要撰寫調(diào)查報告?！爱a(chǎn)品”宣傳和推廣：1、通常以會議、展覽等形式開展。確定內(nèi)容及流程，每個板塊的發(fā)言人。發(fā)言人可以選擇公司方面的領(lǐng)導(dǎo)作為代表，可以起到宣傳作用。2、預(yù)熱活動，在活動開始前就要不斷預(yù)熱，從海報，邀請函等開始，不斷向目標(biāo)用戶輸出，重復(fù)該活動的印象。還可以有一些預(yù)熱小游戲，讓更多人參與進(jìn)來。3、活動中，要圍繞此次主題，傳達(dá)產(chǎn)品及公司優(yōu)勢，灌輸品牌影響力。并且要服務(wù)好每個客戶，可以提供試用產(chǎn)品，讓此次活動深入人心。4、活動結(jié)束后，一定要調(diào)研客戶的想法，了解此次活動的優(yōu)劣并加以總結(jié)。以便于后期得到更好的提升。可隨機(jī)挑選反饋詳細(xì)的客戶，進(jìn)行追蹤，表達(dá)調(diào)研結(jié)果，增加客戶好感。

鐘表品牌推廣前應(yīng)該做什么的調(diào)研和準(zhǔn)備？

產(chǎn)品上市前應(yīng)該做哪些市場調(diào)研？

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產(chǎn)品上市是許多企業(yè)獲取利潤、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迎接競爭的重要途徑。但我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有點快拳，動作匆忙，沒有計劃，沒有建立完善的產(chǎn)品上市機(jī)制，更不用說上市前進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，導(dǎo)致產(chǎn)品上市前就埋下失敗的伏筆。

除了邀請市場調(diào)研公司進(jìn)行調(diào)研，除了市場部門，其實業(yè)務(wù)部門也要做大量的走訪調(diào)研。方便產(chǎn)品快速有效上市。

引子：一家啤酒公司在東北某地區(qū)上市了一款新產(chǎn)品。

上市的目的是在保證整體預(yù)算的基礎(chǔ)上增加銷量，從而增加公司的邊際效益。

上市區(qū)域：城市周邊市場。

上市原因：城市周邊地區(qū)市場消費水平較低，低價產(chǎn)品相對被認(rèn)可。但公司將原來的低價產(chǎn)品提價后，這個檔次的產(chǎn)品在市場上處于空置狀態(tài)。

品牌：XX八度。

掛牌價格：Y元。

包裝：一般包裝。

市場規(guī)格：通用規(guī)格。

營銷策略：50盒一張有獎卡。有獎卡中包含的獎品有五盒、兩盒、一盒、無。。

這是該產(chǎn)品整個上市案例的一部分。雖然很多都是基于原來的上市策略，也就是說還是“有章可循”。但總的來說，這是一次毫無準(zhǔn)備、漫無目的、基本沒有根據(jù)的上市活動。

而所有的活動，沒有機(jī)制，沒有調(diào)查！這款產(chǎn)品上市的原因完全是想當(dāng)然的：“消費水平低，對低價產(chǎn)品的認(rèn)可?！睕]想到消費者調(diào)查，渠道分析，競爭分析等等。

顯然，這是一個業(yè)務(wù)部門脫離市場部門的主導(dǎo)和指導(dǎo)，共同制定上市方案的上市方案，至少缺乏對市場的了解。

對于上市的新產(chǎn)品，尤其是以多業(yè)務(wù)系統(tǒng)為主導(dǎo)的企業(yè)(或業(yè)務(wù)部門有較大的權(quán)力提出新產(chǎn)品上市，而不像國外企業(yè)那樣由強(qiáng)大的市場部門運作)，首先要做好新產(chǎn)品上市調(diào)查。

那么，應(yīng)該對上市的新產(chǎn)品進(jìn)行哪些調(diào)查呢？

首先，產(chǎn)品是賣給消費者的，所以毫無疑問，對消費者的調(diào)查是必要的。這種消費者調(diào)查力求全面客觀。很多時候，一線員工覺得自己比市場部的人更了解消費者(因為他們一直在市場上跑，這是市場一線最真實的信息)。其實往往是片面的。

如果想讓業(yè)務(wù)員調(diào)查消費者信息，最好采用這種方式：由營銷人員設(shè)計問卷(或內(nèi)容)，并在接受營銷部門的專門培訓(xùn)后，在正常的業(yè)務(wù)走訪過程中(盡可能不影響工作)，對自己區(qū)域內(nèi)的所有銷售點或樣本點進(jìn)行詳細(xì)的店內(nèi)走訪調(diào)查。這樣，在所有銷售人員都知道銷售點的所有消費者信息后，才是最真實、最全面的。一線員工往往不相信市場部的一些調(diào)查結(jié)果，有時甚至相反。因此，一些大企業(yè)開始讓一線業(yè)務(wù)人員充當(dāng)市場調(diào)查員。事實上，如果調(diào)查控制得好，可能比市場部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果更準(zhǔn)確，因為市場部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司的樣本點決定了調(diào)查結(jié)果，而業(yè)務(wù)人員是調(diào)查的100%，樣本量最大。如果調(diào)查過程是科學(xué)的，它可能比那些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

調(diào)查消費者有幾個方面。第一，消費者要細(xì)分。消費者細(xì)分的指標(biāo)包括四個因素，我們通常稱之為人文因素、地理因素、心理特征和消費行為。我們可以列舉出這個市場消費者的一些關(guān)鍵因素，比如經(jīng)濟(jì)條件、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、謀求利益、購買頻率、性格、喜好等。最后找出消費者想要什么。消費者想要什么——我們能為他們提供什么？這是新產(chǎn)品上市調(diào)查中的鐵律！

在上述案例中，企業(yè)顯然犯了一個錯誤，即認(rèn)為消費者會理所當(dāng)然地繼續(xù)使用以前產(chǎn)品的消費方式，他們肯定會接受新產(chǎn)品。并認(rèn)為經(jīng)濟(jì)水平是唯一的決定性因素。其實在這個時候，產(chǎn)品變了(從原來的十度變成了八度)，品牌也變了(從原來的主品牌變成了副品牌)，這些變化都不是基于消費者的認(rèn)知。

市場調(diào)查往往是為了市場細(xì)分，市場細(xì)分的目的是為了滿足銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，選擇一個基于多樣化消費需求，有不同定性要求的具有發(fā)展價值的細(xì)分市場。

其次要考察市場環(huán)境，比如各個品牌的市場份額，市場容量。

在市場容量方面，很多企業(yè)還是很碎片化的，往往依靠“估算”，每個人的估算結(jié)果可能會有很大的不同；有些企業(yè)只知道當(dāng)前的總銷量，卻不知道市場中的銷售空間(即市場潛力)。盲目進(jìn)入最終導(dǎo)致沒有回報。

我在企業(yè)培訓(xùn)的時候，講到市場容量的時候，經(jīng)常來一個實地測試。結(jié)果顯示，幾乎沒有人敢保證我曾經(jīng)“估算”過的市場容量——保證數(shù)字真實可靠！

為什么呢？從來沒有人真正調(diào)查過市場容量，所以沒有人知道這個市場有多少銷量！市場雖大但基本飽和，或者你現(xiàn)在只知道賣多少，不知道能賣多少，有什么用？不知道市場容量，就沒有目標(biāo)！

至于每個品牌的市場份額，是市場戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)信息。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能在真空中實施。在競爭領(lǐng)先的時代，我們必須為競爭付出代價。市場份額是競爭力和競爭地位的體現(xiàn)。這也可以用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”來解釋，但如果不了解每個品牌的市場份額，就會漫無目的！現(xiàn)在很多企業(yè)在實施深度分銷或直銷后，每周甚至每天都可以分析市場份額，但可能不知道其他廠商的市場份額。因此，在新產(chǎn)品上市之前，在分銷商或終端進(jìn)行全面的市場份額調(diào)查是一個基本步驟。

第三，要對競爭對手進(jìn)行調(diào)查，如競爭對手的企業(yè)、市場運作、市場表現(xiàn)等。

在許多情況下，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查非常分散。考察競爭對手最重要的是與自身考察的相關(guān)項目相匹配，最有利于對比分析，從而獲得有針對性的決策方向和問題解決方案。

競爭對手的調(diào)查不在于多，而在于能夠比較。競爭對手調(diào)查，其實也體現(xiàn)了一種市場分析的方法——比較法。這是避免產(chǎn)品上市后被動反應(yīng)和跟進(jìn)的重要方式。很多時候，對業(yè)務(wù)一線競爭對手的調(diào)查只是表面的，而不管背后競爭對手采取的動機(jī)，或者競爭對手成功的真正因素。

當(dāng)然，如果你想謹(jǐn)慎，可以對以下幾個因素做一些詳細(xì)的調(diào)查，比如渠道調(diào)查、推廣和推廣調(diào)查，甚至銷售組織團(tuán)隊、內(nèi)部執(zhí)行、市場監(jiān)測等等。在這些方面，有必要對企業(yè)與其競爭對手進(jìn)行比較調(diào)查。

一線員工不僅是訂單的締結(jié)者，也是市場服務(wù)的提供者和信息的收集者。因此，新產(chǎn)品上市需要一線最直接的調(diào)研配合市場部門的調(diào)研，共同將新產(chǎn)品上市推向更完善的層面。

相反，一些國內(nèi)企業(yè)主要是在新產(chǎn)品上市前做一些調(diào)查?？傮w調(diào)查情況如何？

一是碎片化，沒有統(tǒng)一的報告標(biāo)準(zhǔn)。所以不能全面分析。看問題解決問題，“不如看下面”。且不說“拍腦袋”作為選擇，完全沒有市場調(diào)研。

第二，主要是競爭對手在做什么推廣。這似乎是我們上市的最大分析依據(jù)！這里存在一些問題，比如以競爭為導(dǎo)向卻不被消費者認(rèn)可；成為惡性競爭。

第三，市場與銷售脫節(jié)。其實在這個時候，營銷和銷售應(yīng)該是一個項目團(tuán)隊，他們應(yīng)該每天一起工作或者見面。然而，我們大多數(shù)還是做自己的事情。

新產(chǎn)品的成功上市，一定會為銷售人員實現(xiàn)更高的銷量提供最有效的途徑。但是現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)很多銷售人員害怕新產(chǎn)品上市，一個銷售目標(biāo)提高了，但是新產(chǎn)品的銷量跟不上。第二款新產(chǎn)品上市不成功，會給他們帶來很多“后遺癥”需要解決；第三，新產(chǎn)品上市不成功也可能影響經(jīng)銷商的信心，甚至影響老產(chǎn)品的銷售。其中許多是由于新產(chǎn)品上市前缺乏市場研究造成的。

如何推廣自己的產(chǎn)品

把自已的產(chǎn)品推廣出去前提是，產(chǎn)品各方面是合格的，如質(zhì)量、功能和你所推廣詞相一致，對消費者沒有欺騙成份。要做就做長久的，要長久就要確保有信譽(yù)！把產(chǎn)品推廣出去第一步是對產(chǎn)品進(jìn)行定位，定位出該產(chǎn)品是那類產(chǎn)品，適合那類消費者，這樣避免了沒目標(biāo)性的推廣、浪費資金和勞動力；第二步進(jìn)行市場調(diào)研，對該區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，查清楚競爭如何、消費者的消費情況如何，這樣對產(chǎn)品有針對性的向某個市場進(jìn)軍，了解了消費者的消費情況和競爭力如何，對大量推廣產(chǎn)品有著無與倫比的作用，沒有對市場調(diào)查清楚，很難把產(chǎn)品銷售和出去的；第三是把前面所有因素進(jìn)行綜合，那個市場的消費狀況如何和消費傾向如何，定出適合的格價和功能，有針對性的銷售！祝你成功?。。?/p>

公司如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢？應(yīng)該從哪些方面入手呢？

一、百度平臺。想做產(chǎn)品推廣，首先選擇國內(nèi)的百度平臺。懂點推廣的應(yīng)該都知道，百度給予自己產(chǎn)品的權(quán)重都較高，排名自然也就不錯；當(dāng)然，現(xiàn)如今對于自身產(chǎn)品管理也是越來越嚴(yán)格，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過吧人工審核和詞條過濾的，所以，做推廣還是要懂得技巧。

二、博客/論壇。要做博客推廣，可以選擇第三方比較主流的大戰(zhàn)博客，選擇權(quán)重高的，收錄效果也很好。我們需要建立幾個人工維護(hù)的博客進(jìn)行科普知識和口碑宣傳，其他的可以適當(dāng)?shù)氖褂萌喊l(fā)軟件發(fā)布產(chǎn)品信息來覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的信息量。做論壇推廣，我們主要是針對我們的產(chǎn)品在相關(guān)性的論壇和貼吧進(jìn)行科普知識和產(chǎn)品口碑宣傳推廣。

三、軟文營銷。軟文它能夠快速讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，并且能夠讓產(chǎn)品口碑以文字模式和口頭迅速傳播。現(xiàn)在還有很多站長做軟文營銷還是停留在把文章寫好發(fā)布到各個相關(guān)的論壇和貼吧。億仁網(wǎng)絡(luò)知道其實，軟文營銷已經(jīng)逐漸形成了一個產(chǎn)業(yè)，很多網(wǎng)上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多，軟文營銷隊伍正在逐漸的壯大。

四、自媒體。自媒體平臺發(fā)展快，流量大，推廣成本低，是現(xiàn)在企業(yè)或團(tuán)隊營銷推廣不可錯失的推廣方法之。

要推出一款新產(chǎn)品，怎樣做市場調(diào)查分析？

確定評判因素

市場實踐表明，影響新產(chǎn)品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調(diào)研數(shù)據(jù)采集整理之后，將統(tǒng)計分析結(jié)論與細(xì)分市場實際情況相結(jié)合優(yōu)選得到的評判因素。

產(chǎn)品評估研究

（1）產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求，有沒有閉門造車的“嫌疑”。

（2）產(chǎn)品的定位是否合理。其戰(zhàn)略使命是什么？是形象產(chǎn)品，還是利潤產(chǎn)品，抑或是規(guī)模分?jǐn)偝杀井a(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色？

（3）產(chǎn)品的資源匹配度如何。即新產(chǎn)品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？

市場評估研究

（1）評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產(chǎn)品推廣成功，那種人口基數(shù)小、經(jīng)濟(jì)水平低、消費能力弱的市場，是很難讓一些高品質(zhì)、高價位的新產(chǎn)品順利推廣的。

（2）市場資源是否遭到破壞。市場基礎(chǔ)好的區(qū)域更容易成功推廣新產(chǎn)品，那種“夾生”市場，往往會讓新產(chǎn)品推廣“胎死腹中”。?

（3）市場能否打造為樣板市場、明星市場。在新產(chǎn)品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區(qū)域進(jìn)行推廣，因為這樣的市場一旦成功啟動，往往就可以勢如破竹，快速讓新產(chǎn)品銷量獲得突破。

經(jīng)銷商評估研究

（1）經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。選擇有實力、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商對于新產(chǎn)品推廣尤其重要。?

（2）經(jīng)銷商的經(jīng)營重點。要評估經(jīng)銷商會把企業(yè)的新產(chǎn)品放在什么樣的市場地位，在其所代理的產(chǎn)品群里的占比情況。

（3）經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。盡量去找思路超前，思想活躍的經(jīng)銷商，從而為新產(chǎn)品找到一個好的“婆家”。

營銷團(tuán)隊評估研究

（1）是否具備成功推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗，是否具備新產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)略眼光，有沒有投機(jī)鉆營思想？推廣新產(chǎn)品經(jīng)驗豐富，做事有計劃、有步驟、有長遠(yuǎn)眼光的營銷團(tuán)隊，可以讓新產(chǎn)品的推廣如虎添翼。?

（2）營銷團(tuán)隊考核是否科學(xué)。新產(chǎn)品推廣是否納入薪酬或績效考核？在團(tuán)隊新產(chǎn)品激勵方面是否存在缺陷？在新產(chǎn)品推廣當(dāng)中，是否存在“軟抵抗”，是否存在出工不出力，出力沒效率現(xiàn)象？?

（3）團(tuán)隊是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營銷團(tuán)隊，可以讓新產(chǎn)品推廣銳不可擋，能夠快速讓新產(chǎn)品在市場上火起來。?

（4）團(tuán)隊人員優(yōu)勢互補(bǔ)情況。團(tuán)隊成員里面，是否有足夠多的善于開發(fā)市場的“騎手”，有沒有善于運作市場的“操盤手”，一支有共同的遠(yuǎn)景，能力互補(bǔ)型的營銷團(tuán)隊，更容易讓產(chǎn)品一馬當(dāng)先，獲得快速的推廣成功。蓋洛特，用數(shù)據(jù)說話、用事實證明。

市場調(diào)研與產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于市場調(diào)研和市場營銷調(diào)研、市場調(diào)研與產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。