本篇文章信途科技給大家談?wù)効咕a(chǎn)品如何推廣，以及抗菌抗病毒產(chǎn)品對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。

藥品怎么有效的網(wǎng)絡(luò)推廣

我覺得可以從以下幾點(diǎn)入手：

1、品牌專區(qū)：競價(jià)不能做，但是可以做百度品牌專區(qū)，其實(shí)品牌專區(qū)做好了比競價(jià)要好很多，而且客戶對品牌專區(qū)的信任度要高于競價(jià)；

2、官方網(wǎng)站：對官方網(wǎng)站更要做好引流工作，一個(gè)前期品牌不是很出名的產(chǎn)品，最主要的引流還是要靠資訊內(nèi)容來引流，如何做好資訊才是網(wǎng)站前期優(yōu)化的關(guān)鍵，但是大多數(shù)網(wǎng)站在建站的前期沒有做好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致網(wǎng)站后期很難做優(yōu)化，所以做一個(gè)好的網(wǎng)站是推廣的前提；

3、外推：在很多公司領(lǐng)導(dǎo)看的更多是推廣的產(chǎn)品詞，就目前醫(yī)藥行業(yè)的推廣，產(chǎn)品前期做推廣，如果更多的把時(shí)間和精力放在產(chǎn)品詞的推廣上，對推廣人員的工作壓力是很大，而且比較難，如果我們把工作的重心放在功效上，做好功效的推廣，其次再做產(chǎn)品詞的推廣，這樣效果會更好；

4、自媒體的應(yīng)用：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)必須做的一項(xiàng)工作，在眾多自媒體當(dāng)中，微信公眾號和今日頭條占據(jù)整個(gè)自媒體的半壁江山，公眾號更是企業(yè)的標(biāo)配；而今日頭條目前還沒有被大多數(shù)企業(yè)重視，但是今日頭條的用戶量和資訊內(nèi)容將是后期更多企業(yè)的必爭之地；

5、推廣人員：很多企業(yè)在人員配備上，都是省之又省，在藥品的推廣上，如果人員省了，量就起不來，量起不來，那么后期的效果就會很差，作為免費(fèi)的推廣，人員的配備是關(guān)鍵，要想后期有效果，那么久配備好人員。

想要了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息。我建議可以到單仁資訊咨詢了解。深圳市單仁資訊有限公司由電子商務(wù)專家單仁博士于2006年4月在深圳創(chuàng)立。十五年來，團(tuán)隊(duì)由十余人發(fā)展到逾千人，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全網(wǎng)營銷課程，形成了全國21家省市分公司的服務(wù)格局。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

醫(yī)療如何提升抗菌防霉的能力？

抗菌建材可有效抑制有害微生物繁衍

據(jù)王靜介紹，室內(nèi)空氣微生物包括100多種細(xì)菌、真菌、病毒、大分子過敏原、花粉等，并以生物氣溶膠的形式存在與空氣中。

一般細(xì)菌來源與室外空氣中的細(xì)菌數(shù)量呈正相關(guān)，其次人類和寵物活動釋放的細(xì)菌和暖氣空調(diào)、淋浴裝置等處管路中積水而滋生嗜肺軍團(tuán)菌是其主要來源。

真菌一般在相對濕度超過45%、環(huán)境或材料中長期存在液態(tài)水、被附著的材料表面含有營養(yǎng)物質(zhì)等都易霉菌產(chǎn)生和繁殖。此外，空調(diào)散熱片的真菌數(shù)可達(dá)160000個(gè)/cm2，受污染的內(nèi)墻表面超過105個(gè)/100cm2。

影響室內(nèi)空氣中病毒的群落結(jié)構(gòu)和數(shù)量的主要因素是人類活動。WHO報(bào)告，人體咳嗽可噴射多達(dá)3000滴病毒液體，打噴嚏產(chǎn)生4萬個(gè)，傳播距離可達(dá)26英尺。

因此，看似干凈整潔的居住環(huán)境可能就有大量有害微生物存在并時(shí)刻威脅著居住者的健康。良好的衛(wèi)生習(xí)慣、消毒劑使用等能減少環(huán)境微生物。隨著技術(shù)進(jìn)步材料研究者們不斷推出各種抗菌材料、抗菌制品，比如抗菌涂料、抗菌陶瓷、抗菌板材、抗菌不銹鋼水槽、抗菌冰箱、抗菌洗衣機(jī)等，居家中很多物品增加抗菌功能，對落在物品表面的有害微生物起到抑制其生長繁殖或直接殺滅的作用，從而減少環(huán)境中有害微生物的量。

技術(shù)提升促進(jìn)抗菌建材發(fā)展

科技進(jìn)步特別是新材料技術(shù)發(fā)展，讓各種抗菌產(chǎn)品逐漸走入人們的生活。王靜認(rèn)為，抗菌建材的興起發(fā)展要從抗菌材料技術(shù)發(fā)展說起。正是因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代初無機(jī)抗菌材料的研究，才開啟了抗菌建材這一新功能建材產(chǎn)品。

王靜告訴記者，抗菌材料主要分3大類，即天然抗菌材料、有機(jī)抗菌防霉材料和無機(jī)抗菌材料。

天然抗菌材料、有機(jī)抗菌防霉材料和無機(jī)抗菌材料有著各自的種類、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和應(yīng)用范圍。天然抗菌材料的種類包括殼聚糖、山梨酸鉀、茶多酚、魚腥草、艾蒿、石榴皮、蘆薈、植物精油等，其優(yōu)點(diǎn)是安全性好，資源豐富、效果顯著，但缺點(diǎn)是長效性和耐溫性。因此應(yīng)用范圍包括食品、醫(yī)療、紡織、化妝品等領(lǐng)域。

有機(jī)抗菌防霉材料種類包括季銨鹽類、雙胍類、醇類、酚類、有機(jī)金屬、砒啶類、咪唑類等。其優(yōu)點(diǎn)是抗菌速度快，效果顯著，顏色穩(wěn)定性好，缺點(diǎn)是毒性大、易產(chǎn)生耐藥性、耐熱性差、生產(chǎn)使用過程有污染。因此應(yīng)用范圍包括醫(yī)用產(chǎn)品、衛(wèi)生消毒、涂料、塑料、皮革等。

無機(jī)抗菌材料的種類有Ag+、Cu2+、Zn2+等金屬離子型；納米TiO2、ZnO光催化型。其優(yōu)點(diǎn)是抗菌廣譜性、耐熱性好、有效期長、毒性低，缺點(diǎn)是難以做到速效抗菌、銀系易變色、光催化型抗菌劑對光的利用率低、制造成本高。因此應(yīng)用范圍包括陶瓷、搪瓷、玻璃、涂料、壁材等建材產(chǎn)品。

王靜介紹，中國建材研究總院從上世紀(jì)90年代初在國內(nèi)率先開展了無機(jī)抗菌材料及抗菌建材的研究工作。到目前為止，已經(jīng)取得多項(xiàng)成果，分別是“十一五”成果：玻璃載銀無機(jī)抗菌材料、“十二五”成果：硅藻土負(fù)載有機(jī)無機(jī)復(fù)合防霉材料、液態(tài)Ag+無機(jī)抗菌液和“十三五”成果：硅藻土負(fù)載植物型抗菌抗病毒材料。

抗菌建材發(fā)展空間廣闊

所謂抗菌建材，就是具有能夠殺滅或抑制環(huán)境中細(xì)菌、霉菌等微生物生長和繁殖的建材制品。

王靜告訴記者，雖然我國從上世紀(jì)90年代初就開始研發(fā)抗菌建材，但給多數(shù)人的感覺是沒有形成很大的影響。從技術(shù)角度講主要有兩方面問題：一方面是材料技術(shù)對產(chǎn)品抗菌功能性支持還有待進(jìn)一步提升，另一方面的問題是沒有直觀快速評價(jià)技術(shù)限制了抗菌建材產(chǎn)品的發(fā)展。

從市場發(fā)展中遇到的問題，王靜認(rèn)為可以歸結(jié)為以下3個(gè)方面：一是我國經(jīng)濟(jì)活動中的誠信度亟待提高，二是建材產(chǎn)品的市場性質(zhì)決定抗菌功能性不會被過多關(guān)注，三是抗菌功能性評價(jià)實(shí)驗(yàn)室不易建立挫傷企業(yè)積極性。

綜合考慮技術(shù)和市場因素后，王靜認(rèn)為抗菌建材未來的市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

她認(rèn)為，首先現(xiàn)階段企業(yè)增加研發(fā)抗菌功能產(chǎn)品沒有問題，可能會成為品牌產(chǎn)品的標(biāo)配，其次并不是所有建材、企業(yè)中所有產(chǎn)品都要增加抗菌功能性，再次，選擇合適的抗菌材料及抗菌處理工藝是抗菌建材長久發(fā)展的保證，最后她建議有效的抗菌功能性展示研發(fā)才能助力抗菌建材的市場推廣。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會就會擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個(gè)免費(fèi)的國際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來報(bào)，對于一個(gè)新手來說做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個(gè)人覺得沒有必要再給對方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少徣藛T在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤的成本，實(shí)在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來說進(jìn)公司一個(gè)月左右就會有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會定期對客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔]有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對上面進(jìn)行分類管理對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

推廣產(chǎn)品的方法有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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