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農(nóng)業(yè)推廣方面的論文怎么寫

根據(jù)學(xué)術(shù)堂的了解,在農(nóng)業(yè)推廣論文寫作中,只要將基本結(jié)構(gòu)寫出來,后續(xù)只需要豐富各個標題的內(nèi)容就可以了,農(nóng)業(yè)推廣論文的基本結(jié)構(gòu)主要有以下幾個方面:

1、摘要

寫論文大綱首先要明確論文的格式,最重要的是先要把摘要弄好,論文摘要就是要明確寫出論文的主旨是什么,用三百至五百個字描述清楚論文的大概內(nèi)容,再用幾個詞總結(jié)出來.

2、目錄

論文大綱還需要一個很重要的內(nèi)容就是目錄,目錄一定要清晰.

3、前言

論文大綱還要有的內(nèi)容就是前言,交代寫論文的目的以及選題背景.

4、選題背景及方法

詳細具體的寫出論文的背景和研究方法.

5、歸納出現(xiàn)的問題

把在做論文時發(fā)現(xiàn)的問題寫出來,再寫出解決問題的方法,做到發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題.

6、提出的建議

論文大綱承接上部分所出現(xiàn)的問題就是提出的建議,因為能夠發(fā)現(xiàn)問題說明有一定的判斷能力,但是能夠?qū)嶋H的提出建議,才能看出具體解決問題的能力.基本結(jié)構(gòu)的寫作更多是對文章的規(guī)劃,可以避免很多寫作中的常見問題,如字數(shù)超過規(guī)定字數(shù),或者寫不夠規(guī)定字數(shù),對寫作是很有益處的.

急需一篇畢業(yè)論文

一. 課程設(shè)計的目的

增加對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的綜合應(yīng)用能力，重點突出對在線市場調(diào)研、企業(yè)網(wǎng)站策劃及其推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析和管理等方面知識的應(yīng)用水平。

二. 設(shè)計方案論證

(一)進入企業(yè)網(wǎng)站

打開IE瀏覽器進入http://xintu.amway.com.cn/

(二）網(wǎng)站現(xiàn)狀及與寶潔企業(yè)網(wǎng)站的對比

1.有關(guān)頁面檢測

信息結(jié)果如下:

Meta 信息檢測結(jié)果如下：

頁面 http://xintu. amway.com.cn: 的 Meta 信息檢測結(jié)果如下：

頁面標題：頁面不規(guī)范，Title標簽不存在或者內(nèi)容為空。

字符數(shù)量：0 個字符 建議長度：小于等于 80 個字符。

關(guān) 鍵 詞：頁面不規(guī)范，KeyWords標簽不存在或者內(nèi)容為空。

字符數(shù)量：0 個字符 建議長度：小于等于 100 個字符。

頁面描述：頁面不規(guī)范，Description標簽不存在或者內(nèi)容為空。

字符數(shù)量：0 個字符 建議長度：小于等于 200 個字符。

可見安利的網(wǎng)站頁面還有待改進。

2.GOOGLE 關(guān)鍵詞排名 查詢

安利

結(jié)果如下：

指定查詢域名：http://xintu.amway.com.cn

指定的關(guān)鍵字：安利

查詢的服務(wù)器：xintu.google.com

排名結(jié)果如下：[僅檢索100名以內(nèi)的結(jié)果][13][26]

寶潔

結(jié)果如下：

指定查詢域名：: http://xintu.pg.com/en_US/index.shtml

指定的關(guān)鍵字：寶潔

查詢的服務(wù)器：xintu.google.com

排名結(jié)果如下：[僅檢索100名以內(nèi)的結(jié)果][53][32]

3.網(wǎng)站反應(yīng)速度測試

安利

結(jié)果顯示：

窗體頂端

查詢站點地址或服務(wù)器IP：xintu.amway.com.cn

反應(yīng)時間：110MS

速度評價：速度正常

寶潔

結(jié)果顯示：

窗體頂端

查詢站點地址或服務(wù)器IP：http://xintu.pg.com/en_US/index.shtml

反應(yīng)時間：129MS

速度評價：速度正常

4.功能測試

安利

整個網(wǎng)站都限制了右鍵功能，即不能復(fù)制其網(wǎng)頁上的任何內(nèi)容。

交易型網(wǎng)站無法進入，只能表面地對其信息發(fā)布型網(wǎng)站進行診斷，無法實質(zhì)地深入其銷售網(wǎng)站診斷。

寶潔

整個網(wǎng)站也都限制了右鍵功能，即不能復(fù)制其網(wǎng)頁上的任何內(nèi)容.

交易型網(wǎng)站可以進入

(三)市場調(diào)研

1.常用市場調(diào)研方法

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研方法分為網(wǎng)絡(luò)直接市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)間接市場調(diào)研。

網(wǎng)絡(luò)直接市場調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過網(wǎng)上問卷等形式調(diào)查網(wǎng)絡(luò)消費者行為及其意向的一種市場調(diào)研類型。分類是認識事物的重要方法，根據(jù)不同的標志，可以將網(wǎng)上直接調(diào)研方法分為若干種類型。

1）按調(diào)研的思路不同分類可以分為網(wǎng)上問卷調(diào)研和網(wǎng)上論壇等調(diào)研方法。

A.網(wǎng)上問卷調(diào)研。

B.網(wǎng)上論壇調(diào)研。網(wǎng)上論壇調(diào)研指通過BBS和新聞組對企業(yè)的產(chǎn)品進行網(wǎng)上調(diào)研。

2）按組織調(diào)研樣本的行為不同分類。

可以分為主動網(wǎng)上調(diào)研法和被動網(wǎng)上調(diào)研法。

3)按采用的調(diào)研技術(shù)不同分類。

可以分為站點法，電子郵件法，隨機IP法和視頻會議法等調(diào)研方法類型。

A.站點法。

B.電子郵件法

C.隨機IP法。

D.視頻會議法。

網(wǎng)絡(luò)間接市場調(diào)研主要是利用互聯(lián)網(wǎng)收集與企業(yè)營銷相關(guān)的市場，競爭者，消費者以及宏觀環(huán)境等方面的信息。網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研的方法，一般通過搜索引擎搜索有關(guān)站點的網(wǎng)址，然后訪問所想查找信息的網(wǎng)站或網(wǎng)頁。

1) 收集競爭者信息的方法。

A.利用搜索引擎進行檢索。

B.訪問競爭者的網(wǎng)站。

C.收集競爭者網(wǎng)上發(fā)布的信息。

D從其他網(wǎng)上媒體獲取競爭的信息

E.從有關(guān)新聞組和BBS中獲取競爭者的信息。

2) 收集市場行情信息的方法。

3）收集消費者信息方法。

A利用Cookie技術(shù)收集消費者信息。

B.通過二手資料獲取消費者信息。

C.利用專業(yè)統(tǒng)計軟件和網(wǎng)上訂單收集消費者信息。

4)收集環(huán)境信息的方法。

2.具體調(diào)研方法的應(yīng)用

調(diào)查問卷

? 域名設(shè)計：域名是否易于記憶、拼寫方便

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 欄目結(jié)構(gòu)：欄目層次結(jié)構(gòu)分明，不過于復(fù)雜

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)頁布局：網(wǎng)頁布局符合用戶瀏覽習(xí)慣和搜索引擎友好

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容信息量、內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容時效性

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站功能：基礎(chǔ)功能是否可用，網(wǎng)站互動性強弱

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 搜索引擎友好：對搜索引擎收錄和排名影響較大的問題

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站鏈接：網(wǎng)站內(nèi)部鏈接充分，外部鏈接豐富

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 在線客服：提供完備的聯(lián)系方式、自助服務(wù)、客服工具

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站可信性：網(wǎng)站介紹、證書、隱私聲明、聯(lián)系方式等

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)頁外觀設(shè)計

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 下載速度：頁面加載速度

? 1分 2分 3分 4分 5分

網(wǎng)站評分: 域名設(shè)計:5分 欄目結(jié)構(gòu):5分 網(wǎng)頁布局:5分 網(wǎng)站內(nèi)容:4分 網(wǎng)站功能:3分 搜索引擎友好:2分 在線客服:1分 網(wǎng)站可信度:4分 網(wǎng)頁設(shè)計:5分 下載速度:4分

(四)網(wǎng)站專業(yè)性的評價

安利http://xintu.amway.com.cn/整個頁面以藍色為主，給人明亮、整潔的視覺沖擊，符合其日用產(chǎn)品的生產(chǎn)定位。安利網(wǎng)站規(guī)劃整體規(guī)劃合理，主輔菜單清晰；網(wǎng)站建設(shè)導(dǎo)向明確。與2004年比，現(xiàn)在的安利網(wǎng)站成熟和穩(wěn)重了許多，而2004年其網(wǎng)站風格相對比較幼稚和單調(diào)。以此也可見安利在這兩年的時間內(nèi)的成長。

此網(wǎng)站主要為安利信息發(fā)布使用，并不提供在線銷售服務(wù)，應(yīng)是信息發(fā)布型網(wǎng)站。菜單設(shè)置欄目簡單，信息完整。有新產(chǎn)品展示，促銷產(chǎn)品展示，符合網(wǎng)絡(luò)營銷的功能。

安利網(wǎng)站還有一個模塊是可以進入安利易聯(lián)網(wǎng)，安利易聯(lián)網(wǎng)是為安利營銷人員及優(yōu)惠顧客的登錄專區(qū)。網(wǎng)站的這一設(shè)計為安利營銷人員及優(yōu)惠顧客提供了方便。

安利網(wǎng)站中有站內(nèi)搜索的功能，如果用戶想了解其網(wǎng)站頁面上沒有的內(nèi)容可以利用此項功能進行搜索。

網(wǎng)站中有地方之窗，優(yōu)質(zhì)生活，有問有答，營銷殿堂，嘉言寄語這幾個模塊，為網(wǎng)站增添了許多色彩，極大的豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，有了這些模塊，提高了網(wǎng)站的訪問量，也為安利產(chǎn)品的營銷做了貢獻。

通過用調(diào)查問卷的方式來進行對安利企業(yè)網(wǎng)站的市場調(diào)研可以看出安利企業(yè)網(wǎng)站的域名設(shè)計，欄目結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁布局，網(wǎng)頁設(shè)計還是比較優(yōu)秀的，但是該網(wǎng)站沒有在線服務(wù)是個很大的缺陷，下載速度也不是很快，在這方面是很需要改進的。

(五)網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析。如下是對-安利企業(yè)網(wǎng)站流量的統(tǒng)計及分析

1.頁面 關(guān)鍵字/關(guān)鍵詞 密度 查詢

結(jié)果如下：

頁面:http://xintu.amway.com.cn

關(guān)鍵詞:安利

頁面代碼總長度：289 字節(jié)

關(guān)鍵字符串長度：4 字節(jié)

關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率：4 次

關(guān)鍵字符總長度：16 字節(jié)

密度結(jié)果計算：5.54%

密度建議值：2%≤密度≤8%

可見安利關(guān)鍵詞密度還是比較適當?shù)摹?/p>

2.幾大搜索引擎收錄情況

搜索引擎 收錄數(shù)量 耗費時間(MS) 反向鏈接頁面 耗費時間(MS)

Google 9830 80 252 460

百度 29600 87 30 229

MSN 3085 250 9326 350

搜狐 29082 8 592 361

中搜 7810 73 4028 9

搜狗 2790 223 592 351

安利網(wǎng)站在幾大搜索引擎上所收錄的網(wǎng)頁數(shù)量相差比較大，對比來看百度、搜狐、比其它網(wǎng)站多很多

3.網(wǎng)站IP＆PV值

根據(jù) ALEXA 統(tǒng)計數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站 IP PV 值

日均 IP 訪問量 日均 PV 瀏覽量

≈48000 ≈ 177600

網(wǎng)站評價中有許多指標要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網(wǎng)站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁，那么更要關(guān)注。一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢還是下降，網(wǎng)站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。

安利此信息發(fā)布型網(wǎng)站排名不錯，可以得知安利的受觀注程度確實很高。日均IP訪問量達到了48000，而寶潔只有5050，由差距可見實力。

4.網(wǎng)站alexa排名

安利網(wǎng)站在alexa上流量排名情況

當日

排名 變化趨勢 一周

平均 變化

趨勢 一月

平均 變化趨勢 三月

平均 變化

趨勢

8982 降354 8144 升2724 8546 降574 8107 降1839

Alexa是目前常引用的用來評價某一網(wǎng)站訪問量的指標,事實上, Alexa排名是根據(jù)對用戶下載并安裝了Alexa tools bar 嵌入到ie瀏覽器，從而監(jiān)控其訪問的網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計的，因此其排名數(shù)量并不具有絕對的權(quán)威性，但是由于其提供了包括綜合排名，到訪問排名，頁面訪問量等多個評價指標信息，且目前尚沒有而且很難有更科學(xué)，合理的評價參考，大多數(shù)人還是會把他當作是目前權(quán)威的網(wǎng)站訪問量評價指標?，F(xiàn)在安利的排名在8982，已經(jīng)相當不錯了，我診斷過，同是日用品公司的寶潔其當日排名是40401，寶潔與安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名對比上，安利做得不錯.

網(wǎng)站指向IP列表

相同排名的站點地址及其指向IP列表

被訪問網(wǎng)址 [1個] 近月網(wǎng)站訪問比例 近月頁面訪問比例 人均頁面瀏覽量

amway.com.cn

100% 100% 4.2

(六)網(wǎng)站推廣

1.常用網(wǎng)站推廣方法的適用性

目前最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有搜索引擎推廣、B2B平臺推廣、即時通訊工具推廣、論壇貼吧推廣、許可電子郵件推廣、病毒式推廣等等各種方法。

搜索引擎推廣

搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)最常用的工具之一。搜索引擎推廣是各種網(wǎng)絡(luò)推廣里適用范圍最廣的，幾乎是全能型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。搜索引擎幾乎是所有網(wǎng)站得到流量的最重要途徑。

B2B平臺推廣

B2B平臺推廣也是一種比較重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

博客推廣

在博客上做推廣，以個人為主，現(xiàn)在對企業(yè)推廣也越來越重視了。

論壇推廣

論壇推廣對提高生產(chǎn)或貿(mào)易型企業(yè)詢盤量的直接作用不是很大，但對于個服務(wù)

性企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司是比較合適的。

電子郵件推廣

許可電子郵件推廣的適用性也比較廣，可以適用與各種生產(chǎn)貿(mào)易性企業(yè)、服務(wù)

行企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司。

即時通訊工具推廣

QQ群等即時通訊工具推廣的適用范圍也比較廣泛，可以適用各種生產(chǎn)貿(mào)易性企業(yè)、服務(wù)性企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司還有個人。

網(wǎng)站推廣過程

(1)優(yōu)化網(wǎng)頁

以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。

安利整個網(wǎng)站設(shè)置了鼠標右鍵不可用，即對其網(wǎng)頁上的文字無法復(fù)制的限制。這一方面起了保護作用，但另一方面似乎違背的INTERNET網(wǎng)絡(luò)資源共享的概念。應(yīng)該改變這一設(shè)置.

(2)關(guān)鍵詞

google大概將全文每100個字出現(xiàn)1.5到2個關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。安利網(wǎng)站在幾大搜索引擎上所收錄的網(wǎng)頁數(shù)量相差比較大，對比來看百度、搜狐、比其它網(wǎng)站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞，但不要充斥過多關(guān)鍵詞?？煽紤]放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法保證正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網(wǎng)頁加一個批注等等。

(3)導(dǎo)航設(shè)計

安利網(wǎng)站網(wǎng)頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進入到其他頁面。補救的辦法是在頁面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^這個導(dǎo)航條進入網(wǎng)站的每一頁。還可以做一個網(wǎng)站地圖，也可以鏈接到每一頁面。安利網(wǎng)站運用動態(tài)的網(wǎng)頁，這些頁面的網(wǎng)址后面一般都有一個問號帶上數(shù)字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續(xù)搜索。應(yīng)該多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎(chǔ)。

(4)請求互換鏈接

安利企業(yè)網(wǎng)站沒有友請鏈接, 可以尋找一些與與網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與安利網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。

(5)提供免費服務(wù)。

安利企業(yè)網(wǎng)站沒有提供免費的這一功能, 人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問網(wǎng)站，可以在這方面進行網(wǎng)站的推廣, 提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導(dǎo)到銷售的產(chǎn)品部分。免費資源比如：免費郵箱、免費網(wǎng)站登陸、免費發(fā)布信息.

三． 設(shè)計結(jié)果與分析

這是一個關(guān)于安利企業(yè)網(wǎng)站推廣的設(shè)計，通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索與調(diào)查完成了此項設(shè)計，通過搜索安利企業(yè)的競爭對手的企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀并進行對比，得知安利企業(yè)網(wǎng)站比寶潔公司在google關(guān)鍵詞排名查詢，網(wǎng)站反應(yīng)速度，功能，IPVP值等方面的對比都占有優(yōu)勢，但是通過對安利的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站流量進行統(tǒng)計之后發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站仍然有很多地方需要改進，推廣，比如說安利企業(yè)網(wǎng)站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎優(yōu)化也是需要優(yōu)化的，還有安利企業(yè)網(wǎng)站不提供在線服務(wù)等，針對安利企業(yè)網(wǎng)站的各種問題，在此設(shè)計中我提出了對安利企業(yè)網(wǎng)站進行推廣的方案，比如優(yōu)化網(wǎng)頁，請求互換鏈接，提供免費服務(wù)等，我想通過此設(shè)計的方案，安利企業(yè)網(wǎng)站會在原有的優(yōu)勢上更進一步。

三. 設(shè)計體會

通過本次設(shè)計本人對安利企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀的分析及與寶潔企業(yè)網(wǎng)站的對比，通過常用市場調(diào)研方法收集該網(wǎng)站經(jīng)營相關(guān)的信息，對網(wǎng)站的專業(yè)性進行評價分析，對網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，分析了常用網(wǎng)站推廣方法的適用性，并進行網(wǎng)站推廣，為以后學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。

五.參考文獻

求一篇有關(guān)品牌推廣的5000字論文

1、存儲功能。品牌可以幫助企業(yè)存儲商譽、形象?！捌放凭褪且粋€創(chuàng)造、存儲、再創(chuàng)造、再存儲的經(jīng)營過程?！?/p>

2、維權(quán)功能。通過注冊專利和商標，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。

3、增值功能。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價值。即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標識，也會產(chǎn)生懸殊的價格。

4、形象塑造功能。品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個性、文化等許多特殊的意義。

5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。

品牌建設(shè)分兩步走：

1、樹立企業(yè)品牌管理意識

沒有品牌就沒有競爭力。面對殘酷的市場競爭，沒有哪個企業(yè)能夠完全依靠產(chǎn)品而不依靠品牌成長起來并持續(xù)發(fā)展，品牌已成為企業(yè)利潤的主要來源和生存基礎(chǔ)，并且是市場創(chuàng)新的動力源泉。沒有品牌競爭力的企業(yè)

或者現(xiàn)有的品牌經(jīng)營策略不適應(yīng)市場要求的企業(yè)，將很快在市場競爭中被淘汰出局。

2、確定戰(zhàn)略企業(yè)品牌管理

以往營銷及廣告策略太過于強調(diào)商品本身的特點，而今天企業(yè)為了贏得穩(wěn)定的市場份額，更注重企業(yè)品牌的市場定位。從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定特色，樹立企業(yè)市場形象，以求在顧客心目中以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，贏得顧客的品牌忠誠，品牌形象能為產(chǎn)品加入一些凌駕于實用價值之上的獨特價值，而贏得顧客品牌忠誠的關(guān)鍵是品牌的市場定位。

選準市場定位，確定戰(zhàn)略品牌。商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。實施品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)一、二個品牌。關(guān)鍵是開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯其這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的。

品牌定位是經(jīng)常向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，在消費者心智中占住一個與眾不同的位置。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。

認為品牌定位是技術(shù)性較強的策略，離不開科學(xué)嚴密的思維，必須講究策略和方法。

談工業(yè)品牌的建設(shè)

中小型企業(yè)為何需要進行品牌形象管理

B2C 網(wǎng)站推廣策劃 論文

我暈，這個項目可不好寫

首先你得了解你的競爭對手，

其次你得調(diào)查你的客戶群體，要對他們進行分析

第三你得規(guī)劃你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

第四等等，總之比較多

有光 環(huán)保購物袋使用及推廣的 論文 字數(shù)不用很多快100字左右就行了 急用謝謝了! 會的請幫個忙

超市“環(huán)保型購物袋”的推廣方案一、前言 伴隨人們生活節(jié)奏的加快，社會生活正向便利化、衛(wèi)生化發(fā)展。順應(yīng)這種需求，一次性 泡沫塑料飯盒、塑料袋等開始頻繁地進人人們的日常生活。這些使用方便、價格低廉包裝材 料的出現(xiàn)給人們的生活帶來了諸多便利。 但另一方面， 這些包裝材料在使用后往往被隨手丟 棄，造成"白色污染"，成為極大的環(huán)境問題。 我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消 費國之一。據(jù)調(diào)查，北京市生活垃圾的 3% 為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為 14 萬 噸；上海市生活垃圾的 7%為廢舊塑料包裝 物，每年產(chǎn)生量約為 19 萬噸。丟棄在環(huán)境 中的廢舊包裝塑料，不僅影響市容和自然景 觀，產(chǎn)生"視覺污染"，而且因難以降解，對 生態(tài)環(huán)境還會造成潛在危害。 近日， 國家出臺了一系列針對防治“白色污染”的政策， 為此我們在執(zhí)行國家政策的同時， 為了從根本上緩解“白色污染”造成的危害，做了這個“環(huán)保型購物袋”推廣方案，希望能為我 們賴以生存的環(huán)境做應(yīng)盡的貢獻。 二、市場分析 （一）生產(chǎn)成本 “環(huán)保型購物袋”的提倡運用，雖然可以有效地緩解白色污染的蔓延，但在生產(chǎn)上的成本上比 普通塑料袋高出不少。 1、普通購物袋：生產(chǎn)成本 0.08~0.1 元，出售費用 0.1~0.3 元 2、可降解購物袋：生產(chǎn)成本 0.3~0.4 元，出售費用 0.3~0.6 元 3、環(huán)保型購物袋：生產(chǎn)成本 1.5~2.5 元，出售費用 3-4 元 （二）售賣價格 由于生產(chǎn)成本的大幅度增加，而導(dǎo)致售賣價格的提高。這就使得消費者處于旁觀狀態(tài)， 并產(chǎn)生“同樣是裝東西，用途都一樣，還不如用便宜的劃算”這樣的心理。 （三）生活習(xí)慣 普通購物袋自問世以來， 幾代人早已把它們當成自己生活中必不可少的物品， 加之生產(chǎn) 成本低、價格極其便宜、購買方便等特點，一直處于被青睞的地位。 而“環(huán)保型購物袋”的推廣是在人們已經(jīng)習(xí)慣于普通購物袋的趨勢之下進行的， 它的推廣 實施必定要顛覆人們已經(jīng)習(xí)以為常的生活習(xí)慣， 重要的是人們早已經(jīng)習(xí)慣了普通購物袋的性 價比。由于“環(huán)保型購物袋”的成本高，相對應(yīng)的在出售價格上也會比普通購物袋高出不小。 雖說是生活習(xí)慣上的因素，歸根結(jié)底還是價格上的不習(xí)慣，讓消費者一時很難接受。 三、目標受眾 （一）消費群體分類 結(jié)合銀座商城服務(wù)性質(zhì)，消費群體可以劃分為兩大類：一、消費高中檔名貴品牌的消費 者。二、消費日常生活必須品的消費者。 （二）消費特點 依據(jù)銀座商城的消費群體分析可以得出： 1、消費高中檔名貴品牌的消費者。此類消費者絕大部分是擁有雄厚的經(jīng)濟實力和穩(wěn)定的社 會地位，或是具有高度的文化修養(yǎng)和品位鑒賞。較之品牌的質(zhì)量和價位，他們更在乎的是購 物中享受到的服務(wù)，和購物環(huán)境所營造的氛圍。 2、消費日常生活必須品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標受眾較為復(fù)雜，不論是收入豐 厚的社會地位人士，還是收入一般的工薪階層，對于日常生活必須品而言，沒有明顯的劃分 區(qū)域。 四、目標確定 通過一系列的宣傳告知， 使消費受眾在思想上重視“白色污染”對自身生活工作環(huán)境的危 害，從而在詳細行動上增加對“環(huán)保型購物袋”的使用量，減少對普通購物袋的使頻次。 五、廣告主題 “白色少一點，綠色多一點” 六、實施策略 （一）針對特定的消費群體，增加“環(huán)保型購物袋”的附加值。 雖說“環(huán)保型購物袋”有反復(fù)使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點，但是在消費者眼里即使知道，但 在很大程度上還是會購買普通購物袋， 這是因為“環(huán)保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出 了好幾倍，雖說 3-4 元的價格在銀座商城的特定消費群眼中算不上什么，但是拿這個價格 去購買一個袋子，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環(huán)保型購物袋”買回去了，但下一次 消費的時候，并不見得會把它帶來，即使它可以反復(fù)使用，也難逃和普通購物袋一樣的“一 次性”命運。很多人認為家里也不是沒有布袋子，就是不習(xí)慣用，當然不會再買一個回去； 也有人認為， 超市一次性塑料袋又免費又能當垃圾袋， 一舉兩得， 環(huán)保袋買回去用處也不大。 對于環(huán)保購物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定 這個袋子是不是真的環(huán)保，因為購物袋上面沒有詳細寫明制作這個環(huán)保袋用的是什么材料， 究竟環(huán)保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須 闡明環(huán)保購物袋的一大串好處：透氣、輕質(zhì)、柔韌、防水、環(huán)保、無毒、抗菌、防靜電、耐 用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環(huán)保理念。 其次，依據(jù)銀座商城特定消費群的消費行為和消費習(xí)慣，針對特定的消費群設(shè)計不同 風格的“環(huán)保型購物袋”，例如：“在設(shè)計上要別具一格、在風格上要緊抓時尚、在樣式上要 別致典雅等……”，總之，要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等，這樣將會在很 大程度上增加“環(huán)保型購物袋”的性價比，使消費者更容易的去接受它。從現(xiàn)在到 6 月，還 有一段時間，國內(nèi)的商場超市其實大有可為，設(shè)計出新穎時尚的環(huán)保包，引領(lǐng)一個環(huán)保時尚 風！當人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時，不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息，而且以天然素材 制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯編織成的包包，沒準成為今夏大熱的潮流物品。 （二）在與銀座商城的形象掛鉤的基礎(chǔ)上，進行贈袋活動。 做廣告，無疑逃不出兩個目的：促進銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。 銀座商城現(xiàn)今已成為消費者眼中的購物天堂， 已經(jīng)開始步入品牌的成熟期。 這個時期的 側(cè)重點不再僅僅限制在買賣商品的“產(chǎn)品時代”的范疇內(nèi)，應(yīng)該進一步塑造其品牌形象。而借 此次“環(huán)保型購物袋”的推廣活動，使自身品牌與公益活動接軌，建立起良好的，有獨特感性 價值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費者的關(guān)注和購買。使其形象在消費者心中的 地位再一次得到鞏固，最終會強化消費者對其品牌的顧客忠誠度。 在環(huán)保購物袋推出的前幾天，進行廣告宣傳，開展免費送袋活動，顧客們可以在這幾天 之內(nèi)免費獲得環(huán)保購物袋，活動結(jié)束以后則展開收費，向消費者傳達這樣一個理念：如果你 還拎著塑料袋進出菜場和超市， 那么你就真得落伍了！ 現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購物 袋！如果你還缺少這樣一款設(shè)計精美的購物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！讓我們一起 關(guān)愛環(huán)境，關(guān)注銀座吧 （三）在商城的定期活動中增設(shè)一項“無膠袋日”（適當?shù)倪M行優(yōu)惠打折，以刺激消費者的消 費欲望）。 在這一天商場內(nèi)杜絕使用一切塑膠制品的購物袋。 加大宣傳海報的投放力度， 讓消費者 了解、認識、意會“白色污染”的危害性，以撼動消費者漸已成型的舊消費習(xí)慣，建立一種新 的需求，從自身做起，保護身邊的生活環(huán)境。 與加大宣傳海報投放力度的同時，強化終端銷售。利用廣告把產(chǎn)品拉到消費者心中，再 利用終端銷售把產(chǎn)品推到消費者面前。 提供有償購物袋，既減少了經(jīng)營成本，又能達到保護環(huán)境的目的，看起來兩全其美，但 是還得考慮到顧客的想法， 如果因為舍不得方便袋而嚇跑了顧客， 那就違背了商場的經(jīng)營初 衷，不值當。 （四）“購物滿 200 元贈送時尚環(huán)保購物袋”活動。 習(xí)慣可能一時難改， 但良好的習(xí)慣需要顧客用心培養(yǎng)。 為鼓勵顧客接受并習(xí)慣使用這種 購物袋， 商場從 3 月 20 日起到 4 月底推出了購物滿 200 元贈送一個購物袋的活動， 200 但 元以下的顧客，如果需要那就要自己掏錢買。 袋子要花錢買，誰就不會花這個“冤枉錢”。不過習(xí)慣是會慢慢改變的，如果商場在開始 推廣的期間促銷得當，也許會讓人們慢慢接受，但是接受的前提是，得培養(yǎng)人們出門購物手 里拿著個購物袋。 （五）挖掘附加值，刺激消費欲望。 在盡量降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)之上，出售不同樣式的限量版“環(huán)保型購物袋”。生產(chǎn)“環(huán)保 型購物袋”的成本無疑是高的，但是在要實現(xiàn)“環(huán)保型購袋”的推廣，就必須提高消費者的需 求欲，以生產(chǎn)不同樣式的“環(huán)保型購物袋”進行限量版出售，再一次挖掘“環(huán)保型購物袋”的附 加值，以刺激消費者的購買欲。 （六）設(shè)計美觀 如果你還拎著塑料袋進出菜場和超市， 那么你就真得落伍了！ 現(xiàn)在流行的是可反復(fù) 使用的環(huán)保購物袋！ 如果你還缺少這樣一款 設(shè)計精美的購物袋， 那么就接受來自銀座的 禮物吧！河南雙盛 4S 店預(yù)計在如鄭州主要 超市賣場前進行此項活動， 讓我們一起關(guān)愛 環(huán)境，關(guān)注 RIO 吧 七、媒介選擇 媒介選擇的原則應(yīng)該是以最小的成本取得盡可能大的廣告效果，根據(jù)本次“環(huán)保型購物 袋”推廣活動的目標。 （一）以現(xiàn)場 POP 形式為主。 店頭、垂吊、地面、柜臺、墻面、陳列等。 （二）聯(lián)系媒體。 當?shù)匦侣剤蠹埖取?八、費用預(yù)算 九、效果評估

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