本篇文章信途科技給大家談?wù)勗鯓油茝V化妝盒產(chǎn)品呢，以及化妝品如何宣傳推廣對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣推廣新品牌化妝品

首先像你說的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個(gè)很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會(huì)說在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長期的活，要重在堅(jiān)持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

如何做好化妝品批發(fā)?

杭州有N多批發(fā)小商品的地方,如城東的安琪兒小商品市場,汽車東站批發(fā)市場....

城北的錢江小商品市場,還有城東南的四季青服裝市場,城西的龍翔服飾城......還有市中心杭高斜對面的環(huán)北小商品市場等.

杭州的價(jià)格很高的,殺價(jià)可以降70%,有機(jī)會(huì)直接去義烏看看.

我們談化妝品專營店，化妝品專營店是指以銷售護(hù)膚品為主的，這里70％兼做皮膚護(hù)理，這種有具備的專業(yè)服務(wù)職能，有極少數(shù)兼作美容和化裝服務(wù)，化妝品專賣店一般是指由品牌所有者直接設(shè)立或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商加盟直營，只經(jīng)營某一個(gè)品牌或者是某一個(gè)化妝品體系，這樣的零售店，在一般情況下專賣店均含有或者是部分含有品牌供應(yīng)商的資本。也就是說，我開的是我們經(jīng)商看見的雅芳專營店，雅芳有一定的投資在里面。那么，在中國有一些變化，也有完全經(jīng)營形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生專賣店就是全資的?；瘖y品專營店在傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)當(dāng)中，在去年成為一枝獨(dú)秀，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)雜貨店鋪五，銷售亭和其它類型的店鋪，銷售的門店數(shù)量和銷售額都持下降趨勢。但是，在這當(dāng)中來說，化妝品專營店一枝獨(dú)秀。2004年增長數(shù)量上比2003年增長28％，達(dá)到57000家，成為化妝品領(lǐng)域兩大活躍因素之一，一個(gè)是美容院，一個(gè)是化妝品專營店。

專賣店還在導(dǎo)入期，專營店最早的，比如保定的一家店是在87年開始做化妝品專營店。那么，經(jīng)過十多，二十年德培養(yǎng)，化妝品專營店已經(jīng)是一種快速成長的增長態(tài)勢。那么，我們再看這種發(fā)展以后，化妝品在二十一世紀(jì)有哪些主要的渠道呢？二十一世紀(jì)最大的特點(diǎn)就是多元化，比如成為高端品牌專柜的主渠道，超市成為日用洗凈品的主渠道，美容院成為個(gè)性化、特色化、功能性化妝品的重要渠道，專營店成為特色化妝品的重要渠道，專賣店是自有品牌直接推廣的主渠道，無店鋪銷售是好準(zhǔn)的少數(shù)品牌渠道。其它還包括便利店、藥店、電視購物、郵購等都成為二十一世紀(jì)主要的銷售渠道。

化妝品專營店現(xiàn)在的競爭由于發(fā)展快，所以加入者，再加上廠家的推動(dòng)自發(fā)的加入和其它行業(yè)的進(jìn)入，形成一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)。它首先是超市對洗化及低檔化妝品的競爭，這一塊在三級市場都有很大的盈利，尤其是臨近沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等等，抽象的沖擊越來越強(qiáng)烈。你一定要給超市玩它的短項(xiàng)，你要拿你的段項(xiàng)玩的他的長項(xiàng)，再用你的產(chǎn)項(xiàng)玩他的短項(xiàng)。美容院對高檔群體的爭奪，現(xiàn)在的美容院的運(yùn)作越來越規(guī)范了，提高了美容院的服務(wù)質(zhì)量服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)了對貴客的親和力和信任感。中高檔需求的顧客，特別是對功能有明顯需求的顧客，偏好美容院。特別是近年來許多的美容院開始注重家庭妝的銷售，開始領(lǐng)悟到柜臺(tái)陳列的重要性，投資改善陳列環(huán)境和陳列條件。

美容院有5－10％，柜臺(tái)的感受非常的快速。這里我經(jīng)常跟美容院在講，其中講一個(gè)比方，讓他們明白陳列的重要性，我說如果在海里面游泳，一潛下去就撈到了泰坦尼克海洋之星的寶石，如果我把那塊寶石拿來放在義烏、五愛市場這些大流通市場每一個(gè)門口，鋪一塊紅布，放在紅布上賣2000，有人嗎？沒有人買。如果是美國人撈到了，全球循環(huán)展出，現(xiàn)在到北京來了，在北京中國銀行的大廳，放了一個(gè)大保險(xiǎn)柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋轉(zhuǎn)，左右兩面還有拿著槍的警察，很多人去看驚嘆確實(shí)價(jià)值連城。但是，美國人怕在哪個(gè)國家弄丟了，弄的是仿制品，為什么是這樣呢？難道這些只是廠家產(chǎn)品的保障嗎？實(shí)際上為什么在很多專營店，也包括美容院，顧客一去以后，老是侃你的價(jià)，侃的老板一讓再讓，讓到不能讓了，顧客還侃呢？你的陳列條件告訴顧客你不值那個(gè)錢。我們到蘭蔻柜臺(tái)，有一個(gè)女士，三十多歲，穿的很高檔，給柜臺(tái)小姐說你打不打折，柜臺(tái)小姐說我們從來不打折，她說沒有打折，就掏錢了。

后來，我們一問，這個(gè)女士的先生是資產(chǎn)上億的，而這個(gè)營業(yè)員一個(gè)月的收入是兩千八。為什么上億的人跟兩千八收入的人談價(jià)的時(shí)候底氣都不足，說沒談價(jià)的就不說價(jià)了，為什么呢？不是蘭蔻品牌的問題，還有柜臺(tái)，美容院開始強(qiáng)化零售，從家電中開始。那么，化妝品專營店真正的競爭對手應(yīng)該是美容院，因?yàn)檫@兩個(gè)因素說了最活躍的。如果說超市和商場搶走了美容院專業(yè)店?duì)I業(yè)額，那個(gè)是搶走了利潤。把差異化經(jīng)營、培養(yǎng)支柱品牌，提高店面形象，塑造美國時(shí)尚文化，在某些老板不被重視，怎么用這些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商場玩，玩不了，一定要用先進(jìn)的經(jīng)營方式去做。

那么，化妝品專營店的形象提升也是一個(gè)遇到的問題，化妝品一個(gè)重要的內(nèi)涵就是時(shí)尚，化妝品不做時(shí)尚，做不好的。不時(shí)尚的品牌就是衰老的品牌，不時(shí)尚的化裝專營店就是集合力不足的化妝品專營店。許多專營店都三年以上的老店，時(shí)尚都沒有，你想到?jīng)]有許許多多年輕女孩子，你化妝品專營店未來最重要的主顧，她們越來越感覺到你們的店是年長人才光顧的店，不是她們的店。原有的商圈發(fā)生挪移和變化，城市在發(fā)展，城市規(guī)模不斷壯大，市政規(guī)劃的重新規(guī)劃，突然發(fā)現(xiàn)你以前是一個(gè)旺地，然后門前冷落，該怎么辦？那么，規(guī)模擴(kuò)張和管理能力的矛盾，很多化妝品專營店，做一家做的非常好，小店變中店也還行，中店變大店變出麻煩了，一家變兩家還可以，兩家變?nèi)?、四家，變的虧本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。這表明經(jīng)營者的能力，已經(jīng)落后于你店發(fā)展速度了。

化妝品專營店的經(jīng)營，我們要這樣來構(gòu)思它。我們要有一個(gè)基礎(chǔ)的平臺(tái)，要解決剛才提到的六大基本問題，怎么跟超市競爭，怎么跟美容院爭奪高端的客戶群，爭奪利潤，怎么跟超市來爭奪這種人氣，人流量，怎么跟同行競爭，而不是玩的大家都萬死為止，怎么讓形象提升，有一個(gè)時(shí)尚的店。怎么解決旺地門前冷落的問題，還有現(xiàn)在這個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展非常快，老板的能力跟不上發(fā)展又該怎么辦？所以，化妝品專營店要牢牢把握住它的發(fā)展核心有哪些。第二個(gè)，要做出特色化經(jīng)營管理，這樣構(gòu)思它的發(fā)展，我們現(xiàn)在談專賣店發(fā)展的核心，第一是連鎖，化妝品專營店發(fā)展連鎖是一條必由之路。你感覺我這個(gè)店兒子上大學(xué)的錢夠了，不用送去國外讀書，開一個(gè)QQ轎車夠了，不用開桑塔納，你開一家店就夠了。如果你想發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，社會(huì)價(jià)值，連鎖是必由之路。

以前的專營店是專賣經(jīng)營化妝品的店，這個(gè)概念已經(jīng)落伍了，應(yīng)該是化妝品的專家來經(jīng)營，使專業(yè)人員購買的化妝品店。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的成熟速度非?？欤郧耙患覍I店的老板讓他的子女讀了初中來，只要會(huì)數(shù)鈔票就可以。如果現(xiàn)在還是這樣的人，顧客都比你的化妝品知識(shí)在豐富的時(shí)候，你已經(jīng)沒有辦法做專營店的買賣了，還有時(shí)尚化，特色化。改變摸索式的粗放式經(jīng)營管理為科學(xué)化的經(jīng)營管理，專營店的發(fā)展基本上都是摸索發(fā)展的，夫妻搭檔的比重非常大。大幅增加與顧客的接觸與溝通，為什么美容院對顧客能夠抓的牢一些，為什么專營店抓顧客難度大一些。其中有一個(gè)重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你進(jìn)店到出店一個(gè)小時(shí)。

那么，我們專營店很多顧客進(jìn)店以后到出店，也可能只有三分鐘，五分鐘，買了就走，這種夠顧客的溝通，接觸的時(shí)間太短了，都成了流動(dòng)式的顧客了。所以，化妝品專營店要加強(qiáng)顧客溝通這一點(diǎn)是非常重要的，國際品牌都在這樣做，但是我們現(xiàn)在能夠看到的是這些直傳銷的，比如雅芳、安利，經(jīng)常搞一些顧客的聚會(huì)，這是他們必須要做的。實(shí)際上國際大品牌，包括剛才講的蘭蔻都在搞，只不過方式不一樣。我們化妝品專營店顧客不穩(wěn)定一個(gè)重要的因素就是溝通時(shí)間太短了。那么，在這里面我們特色化又分開來談，化妝品要做出特色化經(jīng)營管理有五個(gè)方面，一個(gè)是迎客待客特色化，清潔衛(wèi)生特色化，技術(shù)技能管理特色化，設(shè)備硬件管理特色化，營業(yè)空間管理特色化在我們整個(gè)做化妝品專營店普遍沒有概念，怎么把空間做出特色化來。所以，我們今天重點(diǎn)來談營業(yè)空間管理，營業(yè)空間管理整體是要有美感，品牌和營銷觀念的發(fā)展，消費(fèi)者心理的變化，顧客對于購物過程當(dāng)中審美體驗(yàn)的要求越來越高。

化妝品的展示與陳列中注重美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。展示工具我們要用出來，用形、意、聲、光、色協(xié)調(diào)一致，主題顯明的化妝品展示空間。要搞好化妝品專營店的特色化經(jīng)營管理，就要把體的店當(dāng)做一個(gè)出售美麗夢想的地方來營造直觀形象。那么，特色化店面管理分為色彩、光列、氣味、音響。色彩管理，對化妝品的時(shí)尚內(nèi)涵的挖掘和表達(dá)，使之能夠反映顧客的內(nèi)心世界。化妝品專營店是一個(gè)時(shí)尚性的產(chǎn)業(yè)，要蘊(yùn)含著豐富的時(shí)尚的韻味。這樣，你的化妝品專業(yè)店受到更多的歡迎。色彩組合，色彩是視覺形象中重要的因素，它有很強(qiáng)的象征性。色彩能表達(dá)豐富的情感，在不知不覺中影響人的精神、情緒和行為。色彩的裝璜，化妝品的專營店最有效突出化妝品特點(diǎn)。不要用鮮艷的色彩來分散顧客對化妝品的注意力，化妝品店不要搞的色彩繽紛。你在搞成了你的環(huán)節(jié)色彩繽紛以后，顧客對化妝品的注意力就會(huì)引到墻上，天花板。特別是附屬的美容服務(wù)空間，適宜采用大塊的色彩。一些附屬的空間適宜大塊的色彩，這個(gè)也能夠看出來。

那么，第二個(gè)方面是光亮的管理，光亮的照明設(shè)計(jì)，店內(nèi)不同的空間有不同的廣電，一個(gè)基本的原則就是店內(nèi)比店外亮，這個(gè)照片在歐洲是大白天照的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)老相機(jī)照的，照出來以為是晚上照的，這是大白天照的，你就知道亮度有多高。這些都騰看出來歐洲的店都是店內(nèi)比嗲外亮很多，從這張照片可以看出來是大白天，你看這個(gè)地方，這里是店外，是白天照的，把店內(nèi)弄的非常的明亮。你們看這是國內(nèi)照的，這是我們普遍出現(xiàn)的店，這樣的店怎么招客進(jìn)門？你們再看這樣的店，你認(rèn)為有人敢進(jìn)去嗎？這樣的店到底是做化妝品，做美容的，還是干什么的？化妝品零售空間的燈光，適宜采用純白雙管日光燈，日光燈照明度是均衡的，而且雙管彌補(bǔ)了單管日光燈的死角?；瘖y品專營店只有一個(gè)地方需要光線不足，收銀區(qū)，以減少消費(fèi)者的壓力。該亮的地方要亮，該暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附帶的美容空間是一個(gè)私密的場所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光線，這樣顧客才有更多的安全感和舒適感。像這樣，這是明亮的，明亮的是因?yàn)樵O(shè)備，有林臺(tái)很柜的設(shè)計(jì)，上十萬的設(shè)備就需要林，但是有窗簾，窗簾一拉上以后光線就非常柔。這樣的裝飾用的是自然光，把門一關(guān)上以后，像十五的晚上在露天來作美容，體說這樣的光線，顧客會(huì)不會(huì)感覺很好？

氣味，我記得在2003年的時(shí)候有這樣一件事，一個(gè)女性，張女士在國營單位上班，后來國營單位垮掉了，她利用她的能力在外資企業(yè)干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她騎的是電動(dòng)自行車往家里走，在半道繞道菜市場買菜，買回家做飯吃，他先生回來是看電視，兒子回來以后做作業(yè)，直到飯菜做好以后才叫他們來吃飯，吃完以后她又開始收拾。最后想起要做周護(hù)理，然后她往化妝品店去。

化妝品店的老板非常好，樓下是零售，樓上開了一個(gè)售后服務(wù)的有六張床，做的比好，經(jīng)常跟張女士做服務(wù)的是劉小姐，劉小姐那天星期五做售后服務(wù)的人多，老板看著都是排隊(duì)在等，老板就把晚飯盒飯買來了，一般說來就是三塊錢的盒飯，那天看著都比較忙，就買五塊一盒的套餐盒飯。到劉小姐把前一個(gè)做完的時(shí)候，老板說小劉趕緊來吃飯，那邊還有一位王小姐等著你。小劉看著老板把飯拿給她，比以前還要豐盛，躲在前臺(tái)后面吃，趕緊吃完，吃完馬上笑容出來了，馬上叫王小姐我們到樓上去，因?yàn)樾菹⒃跇窍伦鲎o(hù)理在樓上。王小姐剛坐了一會(huì)兒，張女士來了。這個(gè)人現(xiàn)在在外資企業(yè)做，收入比較好，小王推銷東西，她常常都要買，所以把她作為一個(gè)重要的顧客。老板一看見她停自行車，馬上迎出來，這個(gè)女性還沒有推門的時(shí)候，這個(gè)老板已經(jīng)把門拉開了，歡迎，請進(jìn)，馬上請進(jìn)來。這個(gè)在外資企業(yè)干已經(jīng)干到經(jīng)理級的人才走進(jìn)她的化妝品專營店跨了三步，突然感覺到頭上挨了悶棍，她感覺到這個(gè)老板一棍把她打回廚房去了，因?yàn)樗劦秸麄€(gè)都是飯菜味，她認(rèn)為她打回她家廚房去了，她什么好心情都沒有了。

那天那個(gè)劉小姐給張女士推薦產(chǎn)品，怎么推薦都怎么頂著，都唱反調(diào)，劉小姐一直沒有搞明白為什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在單位上挨批評了。我們作為旁觀者明白了，是什么原因？氣味?；瘖y品專營店的氣味是非常重要的。當(dāng)顧客聞到前臺(tái)和美容顧問的飯菜味之后，就聯(lián)想到晚上做什么給老公孩子吃，這樣破壞了客人追求時(shí)髦，想超凡脫俗的雅趣，無法再接受你的皮膚診斷了。在附帶的美容空間，是要戴口罩的。還有一些衣服上的汗味，體味，這些都是跟顧客打交道要禁止的?；瘖y品專營店氣味禁忌，店內(nèi)吃快餐等等異味都要排除。

陳列管理，顧客動(dòng)線和陳列的關(guān)系，顧客進(jìn)店以后，是怎么進(jìn)店的，最終怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做動(dòng)向。要點(diǎn)大眾傳媒廣告把他拉進(jìn)來。我們做一個(gè)具體的分析，這是一個(gè)最簡單化妝品專營店，進(jìn)店以后怎么走？我們有兩個(gè)基本的觀點(diǎn)，就是柜臺(tái)的零售額跟柜臺(tái)經(jīng)過前的人數(shù)成正比。還有進(jìn)店的人氣等于進(jìn)店人時(shí)間的總和。如果前面是一條街，顧客在經(jīng)過的時(shí)候一個(gè)是看到櫥窗，一個(gè)是看到A和B兩個(gè)點(diǎn)，顧客心態(tài)分析，對女性最有吸引力的化妝品是她夢寐以求的化妝品，而夢寐以求的化妝品常常也是略高過她們正常購買能力的化妝品。她們想的這個(gè)東西并不是她天天在用的東西，她夢寐以求的東西是她常常感覺到買不起，又想用的東西。所以，在A、B這兩個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該是陳列知名品牌，廣告品牌，高檔品牌。

這是從這個(gè)方向走，從那個(gè)方向走過來，從這個(gè)方向走過去的A、B兩個(gè)點(diǎn)變到另外一面。也就是說在這個(gè)區(qū)高檔形象區(qū)，要陳列高檔品牌，知名品牌，這些原則是按品牌來陳列。到B點(diǎn)以后，容易看到是A點(diǎn)，那么這個(gè)高檔區(qū)都是她們夢寐以求的品牌，而且都按品牌的方式來陳列。如果到了A點(diǎn)最容易看到C點(diǎn)或者是D點(diǎn)，在C點(diǎn)陳列的應(yīng)該是中低價(jià)位的化妝品，比如說A、B可以放蘭蔻，或者彩妝的美寶蓮，C點(diǎn)放中低一點(diǎn)的，稍微大眾化一點(diǎn)，看到A、B兩點(diǎn)以后感覺東西很好，但是想到給孩子還要買一雙皮鞋錢不夠，就看到C點(diǎn)和D點(diǎn)。女性在購化妝品猶豫的時(shí)候，往往要左顧右盼，如果看到C點(diǎn)的時(shí)候中低價(jià)位的，比如像妮維雅這些，就到C點(diǎn)去看，就能實(shí)現(xiàn)她們的夢想。

那么，D點(diǎn)是中檔或者是中偏高檔的化妝品，ABC消費(fèi)檔次中間，滿足他們對功能性的需求。如果到了C點(diǎn)以后，顧客主席消費(fèi)能力有限的顧客，她回頭一看妮維雅這些都柜了，結(jié)果看到E點(diǎn)，是大寶SOD蜜，她可以買。那么，F(xiàn)點(diǎn)的陳列應(yīng)該參照D點(diǎn)的陳列，是一種功能性和中高檔的。那么，這一類是利潤率偏高的化妝品，因?yàn)槠放祁惖漠a(chǎn)品，特別是廣告品牌，主推的品牌利潤率是偏低的。那么，怎么引進(jìn)來，既要用有利的品牌招客進(jìn)來，又成為有利潤，或者利潤偏高的品牌。在陳列上還要注意，我們好多陳列化妝品的時(shí)候，知名的品牌，在大商場蘭蔻柜臺(tái)看可能很藝術(shù)化，但專營店不一定那么做。我們作為顧客進(jìn)店以后有兩種心里比較典型，一種是個(gè)性化心里，他們認(rèn)為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營店陳列的時(shí)候要注意這個(gè)環(huán)節(jié)，這是國外的一些化妝品專營店，陳列是密密麻麻的。第二個(gè)是以化妝品種類的多少來推測專營店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說明你這個(gè)店東西很好賣，受歡迎，這是個(gè)性化的心里。

我們再來看從眾心里，主觀地推測大量陳列的化妝品一定是暢銷的化妝品，值得買。從眾心里的第二是推測大量陳列的化妝品一定是質(zhì)量好的，才生產(chǎn)出來的化妝品。從眾第三個(gè)如果不好不可能陳列在那里，肯定是好的才會(huì)放他么多。從眾心里四如果化妝品有問題，受損害的也不是我一個(gè)人。所以，很多化妝品專營店講究形象，不一定是正確的。我前面說的AB兩個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該是品牌化陳列，是講形象的。里面這個(gè)地方，都應(yīng)該是堆碼式，不要以為只是洗發(fā)水要堆碼式，化妝品同樣也可以。你們看過愛的陳列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆碼的。

氣氛，顧客在進(jìn)店之際，不僅對于化妝品的品牌和其物理性及實(shí)質(zhì)上的吸引力有所反應(yīng)。對包裝、樂趣和其它附帶的因素都會(huì)有所反應(yīng)?；瘖y品專營店的氣氛對購買者的購買和美容都起到影響。這一氛圍在外面一個(gè)是店招，店招是專營店的臉面，在吸引顧客方面發(fā)揮著巨大的作用。店招告訴人家我這個(gè)店是干什么的。我們有售后服務(wù)也可以做，2號買法國某某某套裝，送法式眼部保養(yǎng)等等。這是在臺(tái)灣拍的店招，請大家告訴大家。好多人重視口碑，賣好產(chǎn)品，服務(wù)到家，口碑是你常常推動(dòng)來的，請大家轉(zhuǎn)告大家，這是推動(dòng)口碑重要的元素?；瘖y品點(diǎn)的外觀，所有人在第一次進(jìn)入一家商店的時(shí)候，都是憑借對店面外觀的判斷是否走進(jìn)去，所以顧客是否光臨你這家店，不僅僅看招牌，還要看外觀，要根據(jù)你這個(gè)店的目標(biāo)，對象的特別來營造風(fēng)格，有時(shí)尚、青春、活潑、喜悅的氛圍。從裝修、狀態(tài)，從設(shè)計(jì)到布置，都要融入美學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)基本知識(shí)。要營造出讓人感覺輕松、極具親和力，賞心悅目的店。

廚房，廚房是專營店的眼睛，店面這張先是否迷人，櫥窗很重要。

地板，地板有剛、柔兩種，有些是圓的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的線條比較硬的地板格調(diào)，女性的不一樣。那么，不同地板有不同材質(zhì)，木頭、花崗石等等。通過對店內(nèi)的裝飾突出店內(nèi)的特點(diǎn)，比如盆景植物，懸掛附著仿真植物。因?yàn)閲鈱I店也有售后服務(wù)性質(zhì)，只是收獲服務(wù)傾向于化彩妝。當(dāng)然，也有做護(hù)理的，其中一家小店有三張床，比較簡陋，顧客帶來的東西容易丟。為了防丟怎么辦呢？拉著一個(gè)鐵絲，一個(gè)花籃上面是一個(gè)塑料花，顧客隨時(shí)攜帶的錢包放在上面。而且，裝飾成又簡單，又不花錢，通過這種藤蔓植物一纏繞以后顯得非常好及這是在歐洲的化妝品專營店，這個(gè)店非常注重植物，店內(nèi)植物裝飾非常多，每天下班的時(shí)候，開晚會(huì)之前，所有人都把它放到煙臺(tái)上去，每個(gè)花都有人負(fù)責(zé)。早上開找會(huì)以前又全部搬進(jìn)來。這是樓上售后，弄油畫掛在這里，格調(diào)很協(xié)調(diào)，一看顯得很有檔次。其實(shí)，這個(gè)在批發(fā)市場買的，一、二十塊錢，但是氛圍就出來了。

音樂的管理，聲音，種類和密度，可對專營店的氣氛產(chǎn)生積極的影響，甚至是消極的影響，音響可以使顧客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是難以忍受的音響，會(huì)使顧客的神經(jīng)受到影響，甚至毀滅專營店刻意營造的購物氣氛。美國有70％的人喜歡在播放音樂的專營店買東西，但不是所有的音樂可以達(dá)到好的結(jié)果。在專營店里播放柔和而節(jié)拍慢的音樂，會(huì)使銷售額增加40％。這個(gè)秘訣在國外的化妝品專營店都很熟知，如果放快節(jié)奏的音樂，是告訴你我要關(guān)門了，你趕緊走吧。到這個(gè)時(shí)候，就要放爵士，迪士高。所以，顧客很快離開，他收拾下班?；瘖y品專營店的音樂要放區(qū)。講一個(gè)我親身經(jīng)歷的一件事，2003年在南寧開一個(gè)會(huì)，一個(gè)省的化妝品的會(huì)，下午兩點(diǎn)鐘有個(gè)演講，快到中午的時(shí)候我一看頭發(fā)有點(diǎn)亂，我說找一個(gè)美發(fā)的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一樣，里面光線亮不亮我看不出來，但是不但它的窗戶有厚厚的簾子，連門都有簾子，如果不是門外面掛一個(gè)牌子叫做營業(yè)中，我不知道那家店在做買賣，而且是發(fā)廊，這樣的店我不敢進(jìn)去。第二家店，雖然門沒有窗簾，但是里面很黑，我也不敢進(jìn)。

第三家店光線明亮，而且人還很多，我就進(jìn)去了。進(jìn)去那個(gè)小姐說，先生你稍稍等一下，先喝點(diǎn)水，給我倒了一杯水讓我坐下，我抬頭一看一個(gè)門，門上面有幾個(gè)字，美容室，發(fā)廊里面放的是爵士音樂，理發(fā)的很帶勁，我就想里面放的什么音樂，我想去看，這邊還有兩個(gè)牌子，有一個(gè)寫著WC我往那個(gè)方向走，經(jīng)過美容室的時(shí)候，耳朵一聽，里面放的跟外面完全一樣。人都是有節(jié)奏感的，做美容，做售后服務(wù)是慢慢的，你做成這樣了，你說這是做護(hù)理嗎，顧客還能感覺好嗎？音樂是要分區(qū)的，不同環(huán)境，不同條件，是要不同音樂。前面也談到了，你的化妝品專營店需要人氣，沒有好的音樂，太快了，把人趕出去了。接待區(qū)的音樂是要比較柔緩的，，愛爾蘭的風(fēng)格，個(gè)性的聲音，音色更加突出，將聽的人引入虛無縹渺的夢幻當(dāng)中。越是具有民族幸得東西就越是世界性的東西，讓聽的人流連忘返。這個(gè)音樂讓顧客放輕松，自然舒緩的輕音樂，讓顧客進(jìn)店以后，生怕迅速把錢掏走了，你這種音樂讓她放松下來，坐在前臺(tái)慢慢聽著音樂，跟你的美容顧問溝通。這樣就能夠增強(qiáng)美容化妝品的服務(wù)，這些音樂帶著顧客的利益感，強(qiáng)化美容顧問對顧客利益的訴求。

化妝品專營店年輕化的顧客為主，就是年輕化為主的，你的節(jié)奏就可以稍稍明顯一點(diǎn)，這是一張叫天堂鳥的，具有美感，有一定的節(jié)奏感，可以營造美的氛圍的同時(shí)，促進(jìn)顧客做出購買的決定。富有節(jié)奏感的熟悉音樂，可以縮短美容顧問與顧客的距離。節(jié)奏感不等于是快節(jié)奏。那么，中年的顧客需要的就是一種輕松的，營造一種夢幻的，舒緩的，慢慢的瀏覽。老年的也要柔和而慢的節(jié)奏，比如蔡琴的歌，讓老年人回想起談戀愛時(shí)經(jīng)常聽到的音樂，一聽到就有年輕的感覺，暗示她我的化妝品讓你重回浪漫時(shí)光。一些粵語老歌的地方，徐小鳳的音樂是可以做到的。那么，高端社區(qū)，比如你在一些高校，在一些北美聚集區(qū)開的化妝品專營店要放高雅的音樂，比如出水蓮。美容護(hù)理區(qū)又不一樣。這是豎琴，沒有天使彈吉他，鋼琴，都是彈豎琴的。豎琴帶引你進(jìn)入一種超凡的境界。終端聚會(huì)，我們前面說了化妝品店需要跟顧客的溝通，顧客聚會(huì)很重要，聚會(huì)一定要有好的音樂配置，招客的音樂，顧客入場的音樂等。在曠場演示的時(shí)候，音樂一響，把人招過來了。

在一些產(chǎn)品演示會(huì)的時(shí)用英格瑪式的。入場的音樂有一系列的，輕快的，柔和的，蘇芮的。講師出場的時(shí)候也要有一些音樂。嘉賓分享感受的時(shí)候也要有音樂，頒獎(jiǎng)的時(shí)候又有不同的音樂。顧客聯(lián)歡會(huì)有很多東西，會(huì)的組織老板也在場，你們可以看見是大家在跳輕松的交誼舞，隨后有一些音樂把氛圍掀起來了，顧客和這些廠家的小姐在一起聯(lián)歡，兔子舞大家一跳，最后音樂到高潮，全部都擁抱在一起了。這些就是一個(gè)音樂體系塑造起來的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群眾的高潮。在會(huì)議結(jié)束之后要放同一首歌，難忘今宵，讓世界充滿愛。

參考資料：http://spaces.msn.com/shbedu/Blog/cns!1paGukG6XHMcoe-j7_ECQShw!2338.entry

化妝品品牌營銷策略

找一家專業(yè)的化妝品品牌營銷公司吧，這個(gè)需要了解化妝品定位、對人群特點(diǎn)、行為把握非常精準(zhǔn)、懂得如何去影響他們購買的品牌供應(yīng)商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營銷、時(shí)尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細(xì)節(jié)、根據(jù)不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業(yè)里很專業(yè)。

首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.

一、店的四要素：

1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個(gè)店賣水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬富翁)

2,進(jìn)店數(shù) (你店門口走過的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)

3,客單量 (這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)

4,客單價(jià) (賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)

這四點(diǎn)是你開一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.

二、經(jīng)營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競爭對手?你朋友經(jīng)營一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營,不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.

三、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購買能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會(huì)員的購買能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客，我就覺得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥Φ牡甑挠∠?

泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)

其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

預(yù)期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競爭對手。

新產(chǎn)品怎么推廣？

第一步是明確自己的市場定位，確立用戶人群。比如一款飲料要做推廣要和超市市場合作放你的產(chǎn)品放在最顯眼的位置，有錢的可以做電視或戶外廣告做推廣。新產(chǎn)品做直接反饋類的廣告比較好，如果需要做戶外廣告可以私我，我是做戶外媒體的~

如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道，現(xiàn)在撿幾個(gè)比較重要也是甲方客戶最常用的幾個(gè)方法的簡單說說，拋磚引玉。

展會(huì)推廣

展會(huì)上除了供應(yīng)商和品牌，還會(huì)很多媒體、網(wǎng)紅大佬、美妝博主UP主以及消費(fèi)者參加化妝品展?；瘖y品品牌可以根據(jù)產(chǎn)品定位或特點(diǎn)選擇合適的展會(huì)進(jìn)行推廣。如果能合作自然好；如果沒有，也有利于參與者傳播品牌或產(chǎn)品的口碑。

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

很多大型化妝品公司在推廣高端產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇這種方式，比如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和直播。可以做到見效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，準(zhǔn)備起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力。無論是選址、媒體邀請還是名人代言，都需要大量的經(jīng)驗(yàn)。

媒體推廣+明星代言

通過電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者通過廣告內(nèi)容了解新產(chǎn)品。要想用這種方式推廣，就要在產(chǎn)品廣告的內(nèi)容上下功夫，不僅要簡潔新穎，還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果輔以明星代言，效果更佳。

實(shí)體店推廣

如果品牌擁有線下門店，那么新產(chǎn)品可以通過線下門店活動(dòng)進(jìn)行推廣。讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的信任，從而實(shí)現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣，那么對店鋪導(dǎo)購的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來說美妝博主的推廣多在微博小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價(jià)格越貴。 如果能通過他們來推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時(shí)間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的銷量，而且對化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺(tái)的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號、騰訊、網(wǎng)易等，平臺(tái)很多，主要的有20個(gè)左右，基本都是客戶端，性價(jià)比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺(tái)的推廣在關(guān)鍵詞排名上有優(yōu)勢，包括百度自有平臺(tái):百度百科、百度文庫、百度體驗(yàn)、百度貼吧、百家號等?？傊?，百度產(chǎn)品是必須投放的。

如果是線下，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献?，讓你的產(chǎn)品落戶美容院，這也是一個(gè)非常好的渠道。

怎樣推銷手飾盒

你好、

1.毛巾發(fā)粘有怪味怎么辦？

毛巾使用久了，會(huì)散發(fā)一種怪味而且發(fā)粘。通常人們習(xí)慣用肥皂洗滌，反而越洗越粘。此時(shí)，可用濃鹽水搓洗(一條毛巾可放一小勺細(xì)鹽)，然后用溫水燙一下再搓洗，最后用清水洗凈。這樣，毛巾就沒有怪味，也不發(fā)粘。還有，擦臉毛巾用久想恢復(fù)到柔軟的樣子，最好的辦法是用水加洗衣粉用鍋煮三十分鐘即可。

2.如何防止吃荔枝上火？

喜歡吃荔枝但又怕燥熱的人，在吃荔枝的同時(shí)，可多喝鹽水，也可用20—30克生地煲瘦肉或豬骨湯喝，或與蜜棗一起煲水喝，都可預(yù)防上火。還可把荔枝連皮浸入淡鹽水中，再放入冰柜里冰后食用，不僅不會(huì)上火，還能解滯，更可增加食欲。如果泡上1杯用荔枝葉（曬干）煎的荔枝茶，還可能解食荔枝多而產(chǎn)生的滯和瀉。荔枝屬性溫燥，陰虛火旺的人最好少吃（一次最好在0.25公斤以內(nèi)）。如果正在長青春痘、生瘡、傷風(fēng)感冒或有急性炎癥時(shí)，則不適宜吃荔枝，否則會(huì)加重病癥，但身體虛寒、胃寒的則適宜多吃。大家都要注意好吃的東西也不能吃的太過火，身體可是革命的本錢哦。

3.輕松剝?nèi)ヨ肿悠さ男〖记?

柚子好吃皮難剝。很多人喜歡吃清脆的柚子，就因?yàn)槠げ缓脛兌艞壝牢?，可不是我們的作風(fēng)！人是聰明的！用用小技巧就可以解決這個(gè)難題了！下次記得將柚子放在光滑的硬桌子上，用力揉幾下，讓柚子跟桌面來個(gè)“親密接觸”，它的皮和肉就會(huì)分離，這時(shí)候再剝就很容易啦。

4.怎樣能令新床單變?nèi)彳洠?/p>

由于在生產(chǎn)過程中用了化學(xué)物質(zhì)，無論是幾多纖的新床單都會(huì)帶點(diǎn)硬度。想令床單回復(fù)最大的柔軟度，可先用熱水和比平時(shí)少1/4杯份量的洗衣粉洗滌，在沖洗過程中加一杯白醋以洗掉殘留的化學(xué)物質(zhì)，最后再?zèng)_洗一遍，確保清洗干凈，再以溫和至中度的強(qiáng)度烘干，干透后立即取出便成。

5. 春夏驅(qū)蚊小竅門

在房間里放上幾盒開蓋的風(fēng)油精、清涼油，或在墻上涂點(diǎn)薄荷。

在身上或枕頭上灑些香水。

將樟腦丸磨碎、撒在屋內(nèi)墻角。

在室內(nèi)的花盆里栽一兩株西紅柿，西紅柿枝葉發(fā)出的氣味會(huì)把蚊子趕走。

在燈下掛一把香蔥，或用紗袋裝幾根蔥段，各種小蟲都不會(huì)飛來。

用橘紅色玻璃紙或綢布套在燈泡上，蚊子最怕橘紅色光。

6.夏天眼鏡防滑的妙法

夏天出汗多，眼鏡很容易下滑，可取用兩根橡皮筋，分別纏繞在眼鏡腿的彎曲處，然后戴上試一下，橡皮筋纏繞的位置以鏡架與耳際結(jié)合處稍往后為宜，橡皮筋的功用在于增加了接觸部的摩擦力，這樣眼鏡就不會(huì)下滑了

7.防止毛線衣縮水的小技巧

許多毛衣一洗水就會(huì)縮水，如何防止毛線衣縮水呢，這里有個(gè)小技巧：洗滌時(shí)水溫不要超過30度，用中性肥皂片或洗滌劑洗滌，過最后一遍水時(shí)加少許食醋，能有效保持毛衣的彈性和光澤。

8.驅(qū)蟑螂妙法三招

將新鮮夾竹桃葉置于蟑螂活動(dòng)之處，蟑螂便不再靠近此處。

把鮮黃瓜放在食品櫥里，蟑螂即會(huì)遠(yuǎn)離。

在室內(nèi)放一盤切好的洋蔥片，蟑螂聞其味便會(huì)立即逃走。

9.雨傘去污小技巧

布傘和綢布傘濺上泥水以后，要張開晾干，然后用軟刷子沾酒精溶液洗刷。深色布傘應(yīng)用刷子蘸濃茶水或常青藤茶水洗刷，花色布傘用氨水洗刷，可保持其原有的色澤。布傘切忌用汽油、煤油、丙酮和其他有機(jī)溶劑洗刷。

10.存放衣物防皺的小妙招

皮質(zhì)和絲質(zhì)等高級衣物，愈是纖細(xì)就愈不能放在塑膠袋里。因?yàn)闁|西在密封的情況下，無法接觸空氣，濕氣就會(huì)積在里面當(dāng)然發(fā)酶就無可避免了。所以從洗衣店取回的衣物，最好除去塑膠袋，在上面蓋上薄紙，才收存起來。

穿時(shí)，在折痕上涂一點(diǎn)醋，就不會(huì)那麼明顯了。在整燙之前，先以舊牙刷涂一點(diǎn)薄醋在折痕上，然后以低溫燙一燙，就幾乎看不出來了。

11.牙膏的17個(gè)神奇用途

清除搪瓷茶杯中留下的茶垢和咖啡漬，可在杯內(nèi)壁涂上牙膏后反復(fù)擦洗，一會(huì)兒就可以光亮如初。

水龍頭下方容易留下水銹和水垢，涂上牙膏進(jìn)行擦洗，很快就能清理干凈。

寫鋼筆字時(shí)，如寫錯(cuò)了字抹點(diǎn)牙膏，一擦就凈。

電熨斗用久了，會(huì)在底部留下一層煳銹，可在電熨斗底部抹上少許牙膏，輕輕擦拭，即可除去。

銀器久置不用，表面會(huì)出現(xiàn)一層黑色的氧化層，只要用牙膏進(jìn)行擦拭，即可變得銀白光亮。

衣服染上動(dòng)植物油垢，擠些牙膏涂在上面，輕擦幾次，再用清水洗，油垢可清除干凈。

擦皮鞋時(shí)，將少許牙膏和在鞋油中擦拭，皮鞋更光亮。

清洗魚后，手上總會(huì)留下難以去除的腥味兒，先用肥皂將手洗凈，再抹上牙膏反復(fù)搓擦，用清水洗凈后腥味兒就容易去除了。

手電筒的反光鏡日久發(fā)黑，用細(xì)紗布沾少許牙膏輕擦，就可使其光亮如新。

可去除手表表面劃痕。用少許牙膏涂于手表表面，用軟布反復(fù)擦拭，即可將細(xì)小的劃紋除去。

去衣櫥鏡上污跡。可用絨布抹點(diǎn)牙膏擦拭，污跡即除。

衣服上的墨跡如果不大，可用牙膏反復(fù)揉搓，清水沖洗，即可除去。

用牙膏貼畫，既牢靠又不損壞墻壁。如要取下，只要用水濕潤張貼部位，就可以很容易地取下來。

用牙膏擦拭不銹鋼器皿的表面，就能使其光亮如新。 家中若有頑皮的小孩，稍不注意便會(huì)在地毯、墻壁、沙發(fā)或門上涂鴉，有礙觀瞻。由于孩童用的多半是蠟筆，這些顏色的成分多半為蠟或油脂。因此，只要用濕抹布醮點(diǎn)牙膏擦拭，便能清除涂鴉。

燉煮東西時(shí)一不小心常會(huì)溢出鍋外弄臟灶臺(tái)，這時(shí)可將抹布浸在熱水中，擰干后蓋在灶臺(tái)的焦垢上，讓它悶一會(huì)兒，不久污垢便會(huì)軟化浮起。之后，只要用尼龍洗碗布蘸牙膏用力刷除污垢，再用抹布擦干凈即可。

吃葡萄時(shí)，先拿剪刀剪到根蒂部分，使其保留完整顆粒，并浸泡稀釋過的鹽水，達(dá)到消菌的效果，沖洗干凈的葡萄表面還殘留一層白膜，可擠些牙膏，把葡萄置于手掌間，輕加搓揉，過清水之后，便使葡萄完全晶瑩剔透，吃起來更安心!

12.夏天如何去除衛(wèi)生間異味

將一盒清涼油打開蓋，放在衛(wèi)生間角落低處，臭味即可清除。而且一盒清涼油可用2-3個(gè)月，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。也可以在廁所內(nèi)點(diǎn)燃火柴，火柴的磷成分燃燒后可有效地去除廁所內(nèi)的臭氣，但要在確保安全的條件下進(jìn)行。

13.廚房減少油煙的竅門

據(jù)專家驗(yàn)證，廚房油煙與炒菜時(shí)油的溫度有直接的關(guān)系：當(dāng)油加熱超過200℃時(shí)，生成油煙的主要成分丙烯醛，它具有強(qiáng)烈的辛辣味，對鼻、眼、咽喉黏膜有較強(qiáng)的刺激，可引起鼻炎、咽喉炎、氣管炎等呼吸道疾?。划?dāng)油燒到“吐火”時(shí)，油溫超過300℃，這時(shí)除了產(chǎn)生丙烯醛外，還會(huì)產(chǎn)生凝聚體，導(dǎo)致慢性中毒，容易誘發(fā)呼吸和消化系統(tǒng)癌癥。

改變“急火炒菜”的烹飪習(xí)慣。不要使油溫過熱，油溫不要超過200℃(以油鍋冒煙為極限)，這樣不僅能減輕“油煙綜合征”，下鍋菜中的維生素也能得到有效保存。

最好不用反復(fù)烹炸的油。有的家庭主婦為了節(jié)省點(diǎn)油，炸魚、炸排骨用過的油反復(fù)使用也不棄掉，殊不知這里面也含有很多致癌物質(zhì)。反復(fù)加熱的食用油，如多次用來炸食品的食用油，不僅本身含有致癌物質(zhì)，它所產(chǎn)生的油煙含致癌物也更多，危害更大。

一定要做好廚房的通風(fēng)換氣。廚房要經(jīng)常保持自然通風(fēng)，同時(shí)還要安裝性能、效果較好的抽油煙機(jī)。在烹飪過程中，要始終打開抽油煙機(jī)，炒完菜10分鐘后再關(guān)抽油煙機(jī)。

14.熱水器防水垢小點(diǎn)子

熱水器（燃?xì)鉄崴?、電熱水器）使用完畢，在關(guān)掉燃?xì)饣螂娫春?，再開啟自來水閥，讓冷水通過循環(huán)水管（儲(chǔ)水箱）10秒鐘左右，使熱交換水管內(nèi)的熱水和水汽排出來，這樣循環(huán)水管（儲(chǔ)水箱）內(nèi)就不會(huì)結(jié)水垢，又能使元部件及時(shí)冷卻，延長使用壽命。因?yàn)闊崴粼谘h(huán)水管或儲(chǔ)水箱內(nèi)容易沉淀而產(chǎn)生水垢，不易消除，日久水垢增厚，勢必造成排水不暢。

使用溫度調(diào)節(jié)在 50～60℃之間為宜，當(dāng)水溫超過 85℃時(shí)，水垢生成加劇。

15. 去除手指頭上煙垢的小技巧

最有效的方法適用檸檬汁擦洗，起初效果并不顯著，但是經(jīng)過耐心的擦拭之后，顏色就會(huì)漸漸退了。若依然無效的話，可在檸檬汁里加上一點(diǎn)雙氧水，效果就出來了。

16.怎樣磨電動(dòng)剃須刀

用過一段時(shí)間的電須刀如果不那么快了， 可找一個(gè)鋸蜂王漿瓶子的小砂輪， 在電須刀網(wǎng)罩的內(nèi)面(與刀片的接觸面)順著電機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向磨上幾分鐘， 然后在網(wǎng)罩上薄薄地抹上一層潤滑油，裝好后剃須會(huì)快得多.

17.番茄汁的三個(gè)生活妙用

為塑料容器除臭。用來盛裝食物的塑料容器由于裝的食物種類一般比較雜，容易串味甚至有臭味，遇到這種情況可以用番茄汁來除臭。方法是先在海綿上倒些番茄汁，再用海綿將番茄汁擦到容器內(nèi)側(cè)，然后用添加了洗滌劑的溫水清洗容器和蓋子，再用清水洗凈后放在陰涼通風(fēng)處自然風(fēng)干。兩天后，塑料容器里的臭味便會(huì)蕩然無存，隨時(shí)可以再度利用了。

去除冰箱里的異味。停電引起冰箱里的食物變壞，異味橫生，您有過這樣的經(jīng)歷嗎？試試用番茄汁除掉冰箱里的腐敗味道。先將腐敗食物處理掉，然后用在番茄原汁里浸泡過的海綿或洗碗布，把冰箱里面徹底揩擦，之后用溫肥皂水沖洗，再擦干。如果仍有少許異味，重復(fù)這個(gè)過程；或用醋代替番茄汁來重復(fù)這個(gè)過程。

緩解咽喉疼痛。將半杯番茄汁、半杯溫水?dāng)v在一起，用來漱喉，能夠臨時(shí)減輕咽喉疼痛的癥狀。

18.鞋子除臭的方法技巧

酒精具有殺菌的作用，用來消除鞋子的臭味，十分管用?？梢缘剿幍曩I一瓶藥用酒精，倒少許在盤中，加水稀釋，以紙巾沾取，然后用口輕吹紙巾，將酒精吹在鞋墊上。木炭也可以除臭，鞋子不穿時(shí)，在里面放一塊木炭，可以除去臭味。在穿鞋前，把沾有少許檸檬汁或香水的紗布放進(jìn)鞋子里，也可以除去鞋子里的臭味。

19.煤氣管防臭點(diǎn)子

煤氣管長時(shí)間使用后，會(huì)散發(fā)出臭味。

材料：裝奶粉、茶葉或餅干等帶有錫箔的包裝袋；

步驟：將包裝袋剪成一根根長條，然后纏繞在煤氣管上。注意纏繞的時(shí)候，上面一圈要壓住下面一圈的三分之一左右，才能使密封氣體分子不容易擴(kuò)散出來。將煤氣管纏包好后，再用透明膠帶固定包裝條即可。

20.保鮮膜筒的妙用

保鮮膜用完了，剩下內(nèi)筒有什么用呢，現(xiàn)在教大家一個(gè)妙用的點(diǎn)子吧。 冰箱門后的儲(chǔ)物槽中放置飲料后，開關(guān)冰箱門時(shí)容易將飲料震倒。方法：將白毛巾對折放于冰箱門后的儲(chǔ)物槽底部，再將保鮮膜內(nèi)筒沿縫隙剪開，剪完后的保鮮膜內(nèi)筒，可以伸拉如彈簧。將其放在冰箱門上的儲(chǔ)物槽內(nèi)，能有效地頂住飲料瓶，使其既能固定，又方便取出。

21.收藏涼席的好方法

涼席收藏前，要擦干席上的汗?jié)n，然后將少量堿或肥皂溶于溫水中，用毛巾沾水順席直擦，而后順席橫擦，正反面擦完后，晾干。收藏時(shí)，用樟腦丸兩三粒研成粉末和滑石粉拌勻，灑在席面上，用紙包卷起來，放在干燥的地方，不要在涼席上壓放重物。

22. 如何科學(xué)洗襪子的方法

普通棉線襪，要勤洗勤換，換下即放在清水中浸泡2小時(shí)左右，然后再擦上肥皂用熱水揉洗，這樣污垢容易脫落。

純絲襪、人造絲襪、尼龍襪等，洗滌時(shí)要放在40℃以下的肥皂水或合成洗滌液中輕輕搓揉，切忌用力猛搓。襪子洗后要陰干，不可曝曬和火烤。

羊毛襪洗滌時(shí)，應(yīng)先將含堿少的中性肥皂切成皂片，放入熱水中溶化，等水降溫后，再將襪子放入，稍浸片刻，然后用手輕輕搓洗。對污垢較多的襪頭和襪后跟，可再擦些肥皂揉搓，至干凈為止。襪子搓完后，用清水漂洗干凈，略微捏干，平攤在桌面上用手抹平，陰晾在通風(fēng)處，或用白布遮蓋在陽光下曬干。

23.使松大的毛衣縮小的方法

毛線衣穿久了會(huì)變得寬松肥大，很不合體，且影響美觀.為使其恢復(fù)原狀，可用熱水把毛線衣燙一下，水溫最好在70～80℃之間.水過熱，毛線衣會(huì)縮得過小.如毛衣的袖口或下擺失去了伸縮性，可將該部位浸泡在40～50℃的熱水中，1～2小時(shí)撈出晾干，其伸縮性便可復(fù)原.

24.可樂除能喝的其他妙處

可以用來清潔燒糊的鍋。把可樂倒進(jìn)去然后煮沸，就可以把鍋底燒糊的物質(zhì)去除。

染發(fā)之后發(fā)現(xiàn)顏色有點(diǎn)重，用點(diǎn)可樂洗洗頭就可以幫你讓顏色變淺一些。

把你的首飾扔到可樂里面，然后用牙刷清潔，也能夠讓你的首飾重現(xiàn)光彩。當(dāng)然那些貴重的或帶有鉆石之類的首飾可千萬別這么干。

把可樂倒入你的水壺里面，放上一天。這樣能夠清除水壺里面的殘垢，讓內(nèi)部變得清潔。

把一聽可樂倒入馬桶也能起到清潔廁所的作用，起作用的是里面的酸性成分。

把可樂和番茄醬以一比一的比例混合起來，能夠做出美味的燒烤醬。在烤肉之前把漿刷上，就能做出令人垂涎欲滴的美味了。

25.使新鍋煮東西不粘鍋的小技巧

方法是：把新鍋刷干凈，上火燒熱，加食油少許，轉(zhuǎn)動(dòng)鍋?zhàn)?，使之均勻受火，隨著鍋的轉(zhuǎn)動(dòng)，鍋內(nèi)的油也在鍋內(nèi)流動(dòng)一圈，繼續(xù)加火，讓周圍的油起青煙，鍋內(nèi)加水半碗，燒開，用炊帚用力的刷鍋，待水蒸發(fā)一半的時(shí)候，?；?，把水倒掉，重新?lián)Q水，刷鍋干凈，以后再用就不會(huì)粘鍋了。

26.生活中巧用鹽四法

鹽水冷凍魚不變干：魚放在冰箱中冷凍時(shí)，常會(huì)變得干硬，若置于鹽水中冷凍，魚不會(huì)發(fā)干。

用鹽洗菜保潔：清洗青菜時(shí)，在清水里撒一些鹽，可把蔬菜里的蟲子清洗出來。

鹽可使蔬菜黃葉返綠：菠菜等青菜的葉，如果有些（輕度）變黃，焯時(shí)放一點(diǎn)鹽，顏色能由黃變綠。

涼拌西紅柿宜放鹽：用糖涼拌西紅柿?xí)r，放少許鹽會(huì)更甜，因?yàn)辂}能改變西紅柿的酸糖比。

27. 享受燒烤不會(huì)致癌的竅門

先腌再烤:用調(diào)味鹵汁將肉事先腌過，特別你在腌料中加入橄欖油，不僅能夠增添味道，還能讓肉的口感柔軟，并且大幅度削減導(dǎo)致癌癥的HCAs物質(zhì)達(dá)90%。想要讓燒烤的味道更好，讓健康風(fēng)險(xiǎn)更低，建議你在腌料中再加入一些大蒜，這些佐料能讓你吃得更安心。

準(zhǔn)備烤肉串:小肉塊所需的燒烤時(shí)間較短，產(chǎn)生的HCAs物質(zhì)將比烤大肉片時(shí)要少得多。自制你的烤肉串時(shí)，你可以透過食材的選擇，增添美味與健康的指數(shù)。建議你不妨將蔬菜一起串上，比如蕃茄、青椒、蘑菰、南瓜、洋蔥，都是烤肉串的極佳選擇。燒烤時(shí)，烤至剛熟便是恰到好處。

添加秘密成份:想在后院來點(diǎn)美式風(fēng)格的燒烤，那麼漢堡排絕對是不可缺的主角。準(zhǔn)備材料時(shí)，在每磅絞肉中加入1匙的麥麩，它將使?jié)h堡排汁多味美，還能降低HCAs的產(chǎn)生，而你不喜愛的淀粉并不會(huì)因此增加。

速“烤”速?zèng)Q:正式燒烤之前，你可以先利用烤箱、微波爐或瓦斯?fàn)t將肉預(yù)煮，再用烤肉架完成燒烤的最后階段，采取這樣的方式，屬于燒烤的的絕美口感與誘惑條紋，一樣也不會(huì)少掉。更棒的是，如此一來不僅健康，大伙兒也不必在烤肉架旁邊，餓著肚子等待一個(gè)世紀(jì)。

覆蓋鋁箔紙:用割了洞的鋁箔紙覆蓋在烤肉架上，如此一來，沒有火焰沒有滴油，更沒有HCAs的困擾，而且還能讓你的烤肉架好清好洗。記得頻繁翻轉(zhuǎn)你的肉片，味道更好，也降低了烤焦的健康疑慮。

去油去皮:針對肉類的肥油部分先行處理，可以減少滴油所造成的PAHs問題。比如你燒烤雞肉時(shí)，先連皮帶肉一起烤，再將雞皮去掉，這麼做，你損失的只是脂肪、卡路里和致癌物質(zhì)，而不是美味。

搭配冰茶:吃完了重口味的烤肋排后，來一杯清爽的冰紅茶如何？茶里所含有的大量抗氧劑，能夠幫助中和燒烤產(chǎn)生的致癌物質(zhì)。

不只有烤肉:平時(shí)做飯還剩了一堆芥蘭菜？冰箱里還有一堆水果沒吃完？把它們?nèi)拥娇救饧苌习?！水果和蔬菜不?huì)產(chǎn)生致癌物質(zhì)，并且許多東西例如水梨鳳梨，經(jīng)過燒烤后味道竟是驚人地美味。需要一些靈感嗎？看了這些點(diǎn)子，也許你就不再想念牛肉。

28.擦亮銀首飾的另類竅門

材料：紙巾、口紅

步驟：將紙巾對折幾下；把口紅涂在紙巾上；在銀飾黑的地方反復(fù)多擦幾次很容易就擦亮了。

原理：硫化銀是使銀飾品變黑的原因，口紅中含有乳化劑，乳化劑能夠使硫化銀和其他細(xì)小污染物質(zhì)上浮，而且，口紅里一般都含有色澤鮮艷的氧化鈦微小粒子，它能將上浮的污垢去除。所以，不管用什么樣的口紅都能幫我們把銀飾擦亮。

小貼士：a.如果您的銀飾品被氧化得很嚴(yán)重，可以把紙巾翻過來，再涂一點(diǎn)口紅，多擦幾次，保證您能把飾品擦得干干凈凈。

b.銀飾品的黑色層是很薄的，所以，一般的純銀制品使用這種方法是沒有問題的。但如果是鍍銀制品或是一些經(jīng)過特殊加工的制品，建議您不要用這種方法，最好是送到專業(yè)的地方清洗。

29.黑色毛織物增黑法

黑色毛織物穿時(shí)間長了，會(huì)變得不鮮艷，如用煮菠菜的水洗一下，便可使其光潔如新。

30.白糖去嘴唇死皮的妙用

雙唇的肌肉纖薄柔嫩，再加上氣候干燥、喝水、吃東西、說話等，很容易被牽動(dòng)而產(chǎn)生了裂紋。每天早上及晚上臨睡之前，先用熱毛巾敷唇3~5分鐘，用軟毛刷輕輕刷嘴唇，去掉死皮。在這里建議您用綿白糖代替軟毛刷，在嘴唇上來回摩擦，直到其完全融化，因?yàn)榘滋禽^為安全而且效果很好。

去掉死皮后，別以為只涂抹一層唇膏就完成了護(hù)理。其實(shí)，可先抹一層薄薄的眼霜，因?yàn)檠鬯臓I養(yǎng)成分較唇膏豐富，而且有除皺功能。之后，用手指頭輕輕按摩雙唇，以幫助促進(jìn)血液循環(huán)，使嘴唇獲得養(yǎng)分，增加營養(yǎng)，使?jié)櫮w品迅速達(dá)到嘴唇皮下。按摩幾下后再用紙抹去，然后涂一層無色潤唇膏，嘴唇便可變得滋潤。

另外，大家一定要戒除舔唇的習(xí)慣，口水停留在嘴唇，只能帶來短暫的滋潤。當(dāng)唇上的水分被蒸發(fā)時(shí)，唇內(nèi)的水分也同樣蒸發(fā)，而且感覺更干。嘴唇脫皮 時(shí)，不要用手撕掉，潤唇膏最好選用含有維生素E、金盞草及甘菊精華成分?？诩t中某些成分具有帶走水分的作用，長期化妝者也容易出現(xiàn)脫皮現(xiàn)象。

希望采納、

謝謝、

From:SVN

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